•  

     

Testimoniale

Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale. Unele dintre expresiile folosite de el la training au rămas în cadrul echipei ca adevărate mottouri.
Cătălina Aldea
Cătălina AldeaCommercial Director, Mega Image
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Cu siguranță are o vastă experiență ca trainer acesta fiind și motivul pentru care feedback-ul primit este foarte bun. Foarte important însă este faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și în prinde de minune.
Andrei Orosz
Andrei OroszSales Manager, Beiersdorf România
Lucrul cu Sabin Gîlceavă, atât în calitatea lui de trainer cât și în cea de consultant în materie de negociere, aduce structură în mijlocul haosului și elimină tensiunea unor momente dificile, dar mai ales se plătește singur prin doar o mică parte din diferența între așteptări și rezultate. Aș spune fără să ezit că vorbim despre cel mai bun trainer de negociere din România, și de asemenea că numele mic, Sabin (optimist), îl reprezintă mult mai fidel decât cel de familie, Gîlceavă. Pe scurt ți-l recomand călduros.
Daniel Bogdan
Daniel BogdanVP of Business Development, ENEA Services Romania

Consultanță în Negociere

pentru Antreprenori
  • Antreprenorul negociază zilnic. Fie că discută cu furnizorii, cu clienții sau cu angajații, antreprenorul are nevoie să găsească în mod creativ soluții percepute de toate părțile implicate ca fiind câștigătoare.
  • Găsirea unor astfel de soluții poate implica procese lungi, consumatoare de timp, bani și energie. Cele trei resurse sunt însă cele care lipsesc cel mai mult antreprenorilor. O perspectivă externă, proaspătă, oferită de un consultant poate maximiza modul în care sunt folosite aceste resurse.
  • Ariile de intervenție sunt axate pe două direcții primordiale:
  • 1. Consultanță în negocierile comerciale – în care includem, fără a ne limita la, negocierile importante cu furnizorii și clienții.
  • 2. Consultanță în negocierile de fuziuni, achiziții și alianțe.
Detalii
pentru Echipe de Negociatori
  • Fie că ești vânzător sau cumpărător profesionist ai nevoie de negocierea unor contracte valoroase și mai ales implementabile. Negocierea unor bune condiții comerciale poate face diferența între profit și pierdere pentru o companie. Negocierea unor excelente condiții comerciale care nu sunt implementate ulterior, sau sunt implementate foarte greu, poate avea însă același efect.
  • Iată de ce, dincolo de zona de pregătire pe care o oferim echipelor de negociatori, o atenție sporită o acordăm zonei de implementare a noțiunilor în negocierile de zi cu zi.
  • Modalitățile de intervenție pot pleca de la evaluarea abilităților și a cunoștințelor, trecând prin partea de pregătire și pot ajunge până la sesiuni de analiză a negocierilor în care sunt implicați.
Detalii
Individuală
  • În viața de zi cu zi, fie că ne dăm seama sau nu, suntem puși în diverse situații de negociere. Uneori realizăm asta și încercăm să influențăm rezultatele obținute. Alteori nici nu ne dăm seama că tocmai am ratat ocazia de a obține alte rezultate; pur și simplu ne acomodăm unui status quo.
  • Uneori avem ceva de vânzare, fără să avem abilitățile necesare pentru asta. Alteori suntem cumpărători și nu știm cum trebuie să punem problema într-o negociere. Uneori avem nevoie de sfatul cuiva pentru negocierea pachetului de beneficii, la angajare. Alteori avem nevoie de sfatul cuiva când părăsesc firma.
  • Negocierea este o activitate interpersonală. Rezultatele obținute depind însă de modul individual de abordare a fiecărei situații. Iată de ce, o atenție deosebită este acordată zonei de coaching și mentoring pentru fiecare persoană care simte că poate obține rezultate mai bune prin negociere.
Detalii

Cursuri deschise

Leverage ONE

Leverage ONE, cursul de negociere de o zi, răspunde perfect lumii dinamice de astăzi, în care procesul de învățare este rapid, intens și trebuie să își justifice costurile.

Detalii

GetLeverage in Negotiation

Cursul care combină sesiuni, simulări și roleplay-uri Program on Negotiations – Harvard Law School, cu peste 20 de ani de experiență de practică în negociere.

Detalii

Antrenament în Negociere

Menține-te în formă pentru următoarea negociere. Aplică acum pentru o sesiune intensă de 3 ore de antrenament care îți vor schimba rezultatul obținut în negociere.

Detalii

Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!
Ovidiu Toader
Ovidiu ToaderManaging Director, Häfele Romania

Sabin Gîlceavă

sabin1Din 1996 a fost implicat în dezvoltarea și susținerea unor programe de training și consultanță atât la nivel național cât și internațional, pentru companii și organizații non-guvernamentale.

Certificat Huthwaite International (UK) în vânzări pentru cursul SPIN® Selling Skills (2002-2013), pentru Negotiation Skills® (2010-2013) pentru ASMS – Account Strategies for Major Sales (2010-2013).

Din 2009 oferă consultanță în negociere alături de Leverage.

Din 2014, în cadrul Leverage, susține o serie de sesiuni, simulări și experiențe sub licența Program on Negotiation – consorțiu de dezvoltare și practică din domeniul negocierii și al medierii conflictelor, format de Harvard University, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University.

Din 2015 a adus în România Bargaining Styles – Assessment Tool, instrumentul de evaluare a propriului stil de persuasiune, dezvoltat de G. Richard Shell – Director Wharton Executive Negotiation Workshop.

În aprilie 2015 a absolvit cursul Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems – curs dezvoltat și susținut în cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School.

Mai multe detalii

Leverage Today

Vreau să mă abonez la newsletterul pe teme de negociere