Blog

Adevăratul inamic

Do you know the enemy Do you know your enemy Well gotta’ know the enemy… Green Day – Know your enemy Când vorbesc despre negociere, oamenii preferă să-i numească pe ceilalți, cu o voce ceva mai stinsă,partenerii de negociere sau cealaltă parte. Dacă întrebi de ce le spun așa, răspunsul vine prompt: Păi nu putem […]

Citește mai mult

neLimitarea opțiunilor

Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma. N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele. Puțin probabil însă, ca cealaltă parte să accepte. De cele mai multe ori, doar […]

Citește mai mult

Negocierea salariului

Zilele trecute un prieten m-a rugat să îl ajut să-și renegocieze salariul. Lucrează de câțiva ani în aceeași firmă, are rezultate foarte bune, atinge indicatorii de performanță de fiecare dată, a încercat până acum de mai multe ori să-și negocieze salariul cu șeful lui și de fiecare dată rezultatele obținute au fost neglijabile. Nici eu […]

Citește mai mult

Povestea pe care ne-o spunem în negociere și cum ne afectează ea

Fiecare dintre noi „stă de vorbă” cu sine însuși. Modul în care ne raportăm la ce se întâmplă în jurul nostru, toate gândurile noastre și proiecțiile despre cum ar putea decurge un anumit lucru formează de fapt povestea pe care ne-o spunem. De aici provine de multe ori și reticența față de negociere. Putem să […]

Citește mai mult

6 moduri în care poți să pierzi o negociere

Am vorbit de multe ori până acum despre ce înseamnă o negociere de succes, cum să reușești, ce să faci etc. Însă, până la a purta cu abilitate desăvârșită o negociere reușită, uneori poate fi mai ușor să conștientizăm obiceiurile mai puțin benefice și greșelile pe care le facem la acest capitol. Ce înseamnă, până […]

Citește mai mult

Gândiți schimburi, nu pretenții

Există oameni care încearcă să negociaze exprimând pretenții pe parcursul discuțiilor. Aș vrea să se întâmple asta sau mi-ar plăcea dacă… sau vreau să obțin X de la negocierea asta etc. Partea proastă cu o asfel de abordare este că pleacă de la propria poziție, de la ce-mi doresc eu și nu de la ce-și […]

Citește mai mult