Blog

Planificarea Negocierii III

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte, putem avea: Variabile cu importanță redusă pentru fiecare parte. Variabile cu importanță mare pentru o parte și mică pentru cealală parte. Variabile […]

Citește mai mult

Ce facem cu emoțiile în negociere? 5 recomandări

Multe se spun și se cred despre negociere: că e o luptă dură, că e o competiție pentru cine câștigă mai mult la final, că trebuie neapărat să intri într-un joc de tipul „eu câștig când el pierde” atunci când negociezi. Din categoria acestor percepții face parte și ideea că afișarea emoțiilor face mai mult […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii II

Negociatorul abil nu-și “ține toate ouăle în același coș”. Oricât de bine intenționat aș intra într-onegociere, nu am garanția că voi ieși cu un rezultat acceptabil, iar decât să fac o afacere proastă mai bine n-o fac deloc. Plecând de aici, negociatorii abili știu că la orice negociere trebuie să-și pregătească o variantă de back-up, acea […]

Citește mai mult

Cătălina Aldea, consultant în FMCG: „Sunt adepta negocierii, nu a impunerii, ceva des întâlnit în retail doar pentru că este mai simplu”

  Vorbim despre negociere de ceva timp deja. De această dată, ne-am gândit să cedăm locul foștilor noștri cursanți și să îi lăsăm pe ei să povestească despre cum au ajuns să se familiarizeze cu domeniul negocierii, ce au învățat între timp și cum au aplicat cunoștințele în profesia lor. Prima cu care stăm de […]

Citește mai mult