Blog

Planificarea Negocierii II

Negociatorul abil nu-și “ține toate ouăle în același coș”. Oricât de bine intenționat aș intra într-onegociere, nu am garanția că voi ieși cu un rezultat acceptabil, iar decât să fac o afacere proastă mai bine n-o fac deloc. Plecând de aici, negociatorii abili știu că la orice negociere trebuie să-și pregătească o variantă de back-up, acea […]

Citește mai mult

Cătălina Aldea, consultant în FMCG: „Sunt adepta negocierii, nu a impunerii, ceva des întâlnit în retail doar pentru că este mai simplu”

  Vorbim despre negociere de ceva timp deja. De această dată, ne-am gândit să cedăm locul foștilor noștri cursanți și să îi lăsăm pe ei să povestească despre cum au ajuns să se familiarizeze cu domeniul negocierii, ce au învățat între timp și cum au aplicat cunoștințele în profesia lor. Prima cu care stăm de […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii I

Negociatorii abili se concentrează ma mult pe identificarea modalității în care pot folosi informațiile acumulate, pentru a convinge cealaltă parte să-și modifice poziția. Unul dintre exercițiile cheie pe care îți recomand să le faci înainte de a intra în negociere este să identifici care sunt atât lucrurile care vă “despart”, dar mai ales cele care […]

Citește mai mult

7 presupuneri pe care să nu le faci în nicio negociere

Am discutat adesea despre motivele temei sau reticenței față de negociere. Cele mai multe dintre acestea sunt, de fapt, nimic mai mult decât niște presupuneri nefondate. Oricum le-am numi – prejudecăți, mituri, presupuneri etc. –, ele sunt, totuși, adânc înrădăcinate în noi și, pe de o parte, fac o nedreptate practicii de negociere în sine, […]

Citește mai mult