Blog

Ia presiunea de pe umerii tăi. Cum îți menții calmul în negociere?

E normal să simți o presiune atunci când negociezi. Presiunea vine, pe de o parte, exact din natura și motivația negocierii. Negociezi pentru că ai un interes, deci te implici emoțional, vrei să-ți satisfaci o nevoie. Apoi, presiunea mai vine și din eventualele tensiuni care pot să apară, adică zona de conflict și divergențe dintre […]

Citește mai mult

Disconfortul

Mă distrează discuțiile pe marginea mitului vânzătorului de succes: “este el înnăscut sau se formează?” Cred că unul dintre răspunsurile posibile este dat de modalitatea în care vânzătorul se hotărăște să-i răspundă Rezistenței. Rezistența de a pune mâna pe telefon să-l sune pe clientul X. Rezistența de a propune o prezentare în fața consiliului director. […]

Citește mai mult

5 gânduri despre negociere cu care să-ți începi anul

Începuturile de an sunt, aproape fără excepție, marcate de o anume efervescență – mai ales în zona de business. Începem cu entuziasm, facem planuri, o luăm de la capăt cu o mai mare energie, în dorința de a construi mai durabil, mai bine, mai eficient. Dacă în agenda voastră s-a strecurat și planul de a […]

Citește mai mult

Prețul Corect

Una dintre modalitățile frecvente prin care cineva încearcă să convingă este apelarea la “prețul corect”. Zilele trecute cineva încerca să-și vândă mașina postând un anunț pe Facebook. Era un Peugeot 407. Cerea pe ea 6.000 de Euro. A doua zi a revenit, postând anunțul cu “5.900 de Euro foarte negociabil”. L-a sunat cineva și l-a […]

Citește mai mult

Ce să NU negociezi niciodată

Știm, de obicei noi suntem cei care vă spun să fiți cât mai flexibili atunci când vine vorba despre negociere. Sunt convins că ați auzit de multe ori și principiul „Totul este negociabil”. Dar este oare așa întotdeauna? Aș spune că acest lucru ne ajută atunci când avem o reticență foarte mare la adresa negocierii; […]

Citește mai mult

Ce trebuie să știi să negociezi ca manager sau lider

Un lider bun = un lider care știe să negocieze? Întrebați despre principalele calități ale unui manager sau lider bun, nu știu dacă cei mai mulți dintre noi ar lista neapărat negocierea ca una dintre abilitățile esențiale. Sau, mai bine zis, poate chiar nu ne-am da seama că unele dintre atributele listate sunt legate direct […]

Citește mai mult