Blog

5 gânduri despre negociere cu care să-ți începi anul

Începuturile de an sunt, aproape fără excepție, marcate de o anume efervescență – mai ales în zona de business. Începem cu entuziasm, facem planuri, o luăm de la capăt cu o mai mare energie, în dorința de a construi mai durabil, mai bine, mai eficient. Dacă în agenda voastră s-a strecurat și planul de a […]

Citește mai mult

Prețul Corect

Una dintre modalitățile frecvente prin care cineva încearcă să convingă este apelarea la “prețul corect”. Zilele trecute cineva încerca să-și vândă mașina postând un anunț pe Facebook. Era un Peugeot 407. Cerea pe ea 6.000 de Euro. A doua zi a revenit, postând anunțul cu “5.900 de Euro foarte negociabil”. L-a sunat cineva și l-a […]

Citește mai mult

Ce să NU negociezi niciodată

Știm, de obicei noi suntem cei care vă spun să fiți cât mai flexibili atunci când vine vorba despre negociere. Sunt convins că ați auzit de multe ori și principiul „Totul este negociabil”. Dar este oare așa întotdeauna? Aș spune că acest lucru ne ajută atunci când avem o reticență foarte mare la adresa negocierii; […]

Citește mai mult

Ce trebuie să știi să negociezi ca manager sau lider

Un lider bun = un lider care știe să negocieze? Întrebați despre principalele calități ale unui manager sau lider bun, nu știu dacă cei mai mulți dintre noi ar lista neapărat negocierea ca una dintre abilitățile esențiale. Sau, mai bine zis, poate chiar nu ne-am da seama că unele dintre atributele listate sunt legate direct […]

Citește mai mult

Adevăratul inamic

Do you know the enemy Do you know your enemy Well gotta’ know the enemy… Green Day – Know your enemy Când vorbesc despre negociere, oamenii preferă să-i numească pe ceilalți, cu o voce ceva mai stinsă,partenerii de negociere sau cealaltă parte. Dacă întrebi de ce le spun așa, răspunsul vine prompt: Păi nu putem […]

Citește mai mult

neLimitarea opțiunilor

Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma. N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele. Puțin probabil însă, ca cealaltă parte să accepte. De cele mai multe ori, doar […]

Citește mai mult