Blog

Câteva motive

O capcană des întâlnită în negociere, este și întrebarea “puteți să-mi dați câteva motive pentru care am face asta?” Întrebarea poate îmbrăca diferse forme: – Puteți să-mi dați câteva exemple de situații concrete? – Puteți să-mi dați două-trei exemple în care s-a întâmplat…? – Știți și alte astfel de situații în care s-a întâmplat…? Negociatorii […]

Citește mai mult

Negociez, deci greşesc!

În peste 80% dintre negocierile eșuate, condițiile comerciale acceptabile de către ambele părți sunt similare. Totuși, comportamentele folosite în timpul negocierii împiedică părțile să ajungă la o înțelegere. Sunt multe motive pentru care se ajunge într-o astfel de situație. Câteva dintre ele sunt detaliate și sub forma greșelilor fundamentale făcute de negociatorii cu mai puțină […]

Citește mai mult

Win-win nu înseamnă juma’-juma’

Cred că un finanțist bun este bun pentru că reușește să vadă dincolo de venituri și cheltuieli. Să știu dacă este un venit sau o cheltuială pot și eu. Asta nu mă transformă în finanțist. Asta se învață la școală, sau după ce citești o carte bună de finanțe. Un finanțist bun poate să vadă […]

Citește mai mult

Prețul Corect

Una dintre modalitățile frecvente prin care cineva încearcă să convingă este apelarea la “prețul corect”. Zilele trecute cineva încerca să-și vândă mașina postând un anunț pe Facebook. Era un Peugeot 407. Cerea pe ea 6.000 de Euro. A doua zi a revenit, postând anunțul cu “5.900 de Euro foarte negociabil”. L-a sunat cineva și l-a […]

Citește mai mult

Ce trebuie să știi să negociezi ca manager sau lider

Un lider bun = un lider care știe să negocieze? Întrebați despre principalele calități ale unui manager sau lider bun, nu știu dacă cei mai mulți dintre noi ar lista neapărat negocierea ca una dintre abilitățile esențiale. Sau, mai bine zis, poate chiar nu ne-am da seama că unele dintre atributele listate sunt legate direct […]

Citește mai mult

neLimitarea opțiunilor

Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma. N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele. Puțin probabil însă, ca cealaltă parte să accepte. De cele mai multe ori, doar […]

Citește mai mult