Blog

Puterea de a tăcea și ce-ți aduce într-o negociere

Nimeni nu a învățat ceva în momentul în care vorbea. E o vorbă care-mi place și despre care cred că e perfect valabilă și în negociere, un teritoriu care pare de multe ori dedicat celor care strigă mai tare și vorbesc mai mult. Deloc așa, aș spune eu. Uneori, suntem tentați să nu ratăm niciun […]

Citește mai mult

9 lucruri despre negociere pe care mi le-am reamintit în 2018

În 2018, m-am întâlnit cu multe situații de negociere care mi-au reamintit câteva lecții importante. Le-am reunit aici pe 9 dintre cele care au rămas cu mine și în 2019 și de care vă invit să vă folosiți din plin în acest an. #1. Nu negocia de dragul negocierii Negocierea își are rostul ei. Negociază […]

Citește mai mult

5 lucruri pe care să le ai în vedere după încheierea unui contract

În negociere, problematizăm foarte mult înainte – nu degeaba pregătirea și planificarea sunt o parte importantă din proces. Însă, nu trebuie să neglijăm și ce se întâmplă după ce ai încheiat un acord. Negocierea nu se termină cu bătutul palmei, decât dacă te-ai asigurat că ai bifat următoarele 5 lucruri. Asigură-te că interesul tău a […]

Citește mai mult

Când și cum spui „NU” în negociere

Poate că ați mai auzit la un moment dat vorba „un antreprenor bun nu e cel care știe să facă lucruri, ci acela care știe să spună <<nu>>”. De ce? Pentru că e esențial să te poți concentra pe priorități. Până la urmă, poți să faci orice lucru, dar cu siguranță nu poți face toate […]

Citește mai mult

Câteva motive

O capcană des întâlnită în negociere, este și întrebarea “puteți să-mi dați câteva motive pentru care am face asta?” Întrebarea poate îmbrăca diferse forme: – Puteți să-mi dați câteva exemple de situații concrete? – Puteți să-mi dați două-trei exemple în care s-a întâmplat…? – Știți și alte astfel de situații în care s-a întâmplat…? Negociatorii […]

Citește mai mult

Negociez, deci greşesc!

În peste 80% dintre negocierile eșuate, condițiile comerciale acceptabile de către ambele părți sunt similare. Totuși, comportamentele folosite în timpul negocierii împiedică părțile să ajungă la o înțelegere. Sunt multe motive pentru care se ajunge într-o astfel de situație. Câteva dintre ele sunt detaliate și sub forma greșelilor fundamentale făcute de negociatorii cu mai puțină […]

Citește mai mult