Blog

Negocierea salariului

Zilele trecute un prieten m-a rugat să îl ajut să-și renegocieze salariul. Lucrează de câțiva ani în aceeași firmă, are rezultate foarte bune, atinge indicatorii de performanță de fiecare dată, a încercat până acum de mai multe ori să-și negocieze salariul cu șeful lui și de fiecare dată rezultatele obținute au fost neglijabile. Nici eu […]

Citește mai mult

Nu sunt de acord

Sunt primele cuvinte pe care avem tendința să le spunem când vrem să ne susținem poziția în fața unei persoane care ne spune altceva. Nu sunt de acord cu asta, pentru că… Răcoritoare afirmație! Parcă nici nu mai contează dacă celălalt mă mai ascultă sau nu. Eu mi-am spus punctul de vedere. Există printre noi […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii III

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte, putem avea: Variabile cu importanță redusă pentru fiecare parte. Variabile cu importanță mare pentru o parte și mică pentru cealală parte. Variabile […]

Citește mai mult

Argumentul televizorului

Lume multă. Îmbulzeală. Oameni care așteaptă pe holuri de ceva vreme. Fețe lungi, îngrijorate, dar într-un fel resemnate că asta trebuie să facă: să aștepte. Iese o doamnă cu legea în mână pentru a-i trimite acasă pe jumătate dintre cei care așteaptă. Citește, iar pe măsură ce citește, crește murmurul mulțimii. Aproape de final, o […]

Citește mai mult

Poziție și interes

 Dacă nu știi unde vrei să ajungi, puțin probabil că vei ști să te oprești  odată ce ai ajuns  acolo. Aceasta este probabil una dintre primele lecții  pe care le învățăm ca manageri.  Cam același lucru se întâmplă și în negociere. Este obligatoriu să știi în  permanență care îți  este poziția pentru a evalua dacă […]

Citește mai mult

Mesaje de putere pe care le transmit candidații la președinția americană

Hillary Clinton versus Donald Trump, adică una dintre cele mai controversate dar și mai urmărite lupte politice americane din ultimii zeci de ani; alegerile prezidențiale care marchează multe premiere: prima femeie care candidează la președinția americană, primul candidat cu un trecut atât de eclectic ca al lui Trump, prima întrecere politică ce polarizează puternic taberele […]

Citește mai mult