Blog

Negocierea salariului

Zilele trecute un prieten m-a rugat să îl ajut să-și renegocieze salariul. Lucrează de câțiva ani în aceeași firmă, are rezultate foarte bune, atinge indicatorii de performanță de fiecare dată, a încercat până acum de mai multe ori să-și negocieze salariul cu șeful lui și de fiecare dată rezultatele obținute au fost neglijabile. Nici eu […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii IV

Modalitatea în care oferi ceva în negociere poate transmite semnale ale concesiilor pe care ești dispus să le faci pentru a obține un acord. Care este mesajul pe care crezi că îl transmite un vânzător care, pe parcursul discuțiilor,  face următorul șir de concesii: “Discount de 3%… 6%… 9%…”. Dar unul care sare direct la […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii III

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte, putem avea: Variabile cu importanță redusă pentru fiecare parte. Variabile cu importanță mare pentru o parte și mică pentru cealală parte. Variabile […]

Citește mai mult

Poziție și interes

 Dacă nu știi unde vrei să ajungi, puțin probabil că vei ști să te oprești  odată ce ai ajuns  acolo. Aceasta este probabil una dintre primele lecții  pe care le învățăm ca manageri.  Cam același lucru se întâmplă și în negociere. Este obligatoriu să știi în  permanență care îți  este poziția pentru a evalua dacă […]

Citește mai mult

Iritatorii în negociere

Mi-a fost dat astăzi să citesc un text model. Greu aș fi găsit un text mai bun pentru trainingurile de negociere. Noi îi numim iritatori, adică limbaj de lemn care irită partenerii de discuție cu putere foarte mică de persuasiune. Citez: “Atunci când Preşedintele Emil Constantinescu mi-a vorbit pentru prima dată despre simpozionul dedicat Levantului, vă […]

Citește mai mult