Blog

Planificarea Negocierii IV

Modalitatea în care oferi ceva în negociere poate transmite semnale ale concesiilor pe care ești dispus să le faci pentru a obține un acord. Care este mesajul pe care crezi că îl transmite un vânzător care, pe parcursul discuțiilor,  face următorul șir de concesii: “Discount de 3%… 6%… 9%…”. Dar unul care sare direct la […]

Citește mai mult

Planificarea Negocierii III

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte, putem avea: Variabile cu importanță redusă pentru fiecare parte. Variabile cu importanță mare pentru o parte și mică pentru cealală parte. Variabile […]

Citește mai mult

Poziție și interes

 Dacă nu știi unde vrei să ajungi, puțin probabil că vei ști să te oprești  odată ce ai ajuns  acolo. Aceasta este probabil una dintre primele lecții  pe care le învățăm ca manageri.  Cam același lucru se întâmplă și în negociere. Este obligatoriu să știi în  permanență care îți  este poziția pentru a evalua dacă […]

Citește mai mult

Iritatorii în negociere

Mi-a fost dat astăzi să citesc un text model. Greu aș fi găsit un text mai bun pentru trainingurile de negociere. Noi îi numim iritatori, adică limbaj de lemn care irită partenerii de discuție cu putere foarte mică de persuasiune. Citez: “Atunci când Preşedintele Emil Constantinescu mi-a vorbit pentru prima dată despre simpozionul dedicat Levantului, vă […]

Citește mai mult

Mesaje de putere pe care le transmit candidații la președinția americană

Hillary Clinton versus Donald Trump, adică una dintre cele mai controversate dar și mai urmărite lupte politice americane din ultimii zeci de ani; alegerile prezidențiale care marchează multe premiere: prima femeie care candidează la președinția americană, primul candidat cu un trecut atât de eclectic ca al lui Trump, prima întrecere politică ce polarizează puternic taberele […]

Citește mai mult

Ce-am mai făcut: training de negociere cu AIESEC

Ne place să vorbim oricând despre negociere, iar prietenii noștri de la AIESEC România știu deja asta. Recent am organizat o sesiune specială pentru ei în cadrul Sales Bootcamp, iar colaborarea noastră a devenit și mai strânsă cu ocazia asta, pentru că am intrat oficial și în Grupul lor Național de Parteneri. Așa cum ne-au obișnuit deja, ne-a […]

Citește mai mult