Blog

Nu sunt de acord

Sunt primele cuvinte pe care avem tendința să le spunem când vrem să ne susținem poziția în fața unei persoane care ne spune altceva. Nu sunt de acord cu asta, pentru că… Răcoritoare afirmație! Parcă nici nu mai contează dacă celălalt mă mai ascultă sau nu. Eu mi-am spus punctul de vedere. Există printre noi […]

Citește mai mult

De ce să negociez?!

De ani buni de când sunt consultant în negociere și de când țin cursuri despre acest subiect, îi ajut pe ceilalți să-și dezvolte abilitățile de negociere, să pună în practică strategii care sa le aducă rezultate, să fie atenți la relația cu partenerul de discuție și multe altele. Până la ce să faci propriu-zis, îmi […]

Citește mai mult

Investiția

După douăzeci de minute, apare și cumpărătoarea. Apare cu ochelarii de soare pe nas, cu geanta Chanel fluturând pe umeri. Dă mâna cu amândoi, în timp ce se prezintă. Eram siguri că vine. O sunasem înainte, pentru a vedea dacă n-a uitat. Nu schițează niciun gest de regret pentru întârziere. Nu întârziase mult, doar douăzeci […]

Citește mai mult

Ce-am mai făcut: training de negociere cu AIESEC

Ne place să vorbim oricând despre negociere, iar prietenii noștri de la AIESEC România știu deja asta. Recent am organizat o sesiune specială pentru ei în cadrul Sales Bootcamp, iar colaborarea noastră a devenit și mai strânsă cu ocazia asta, pentru că am intrat oficial și în Grupul lor Național de Parteneri. Așa cum ne-au obișnuit deja, ne-a […]

Citește mai mult

Cele 5 stiluri de tocmeală

Mereu am privit negocierea ca pe o modalitate creativă de a găsi soluții. Negociatorii sunt foarte diferiți, tocmai de aceea nici nu există o rețetă universală care să funcționeze în fiecare situație. Au comportamente diferite, rezonează cu lucruri diferite, abordează problemele maniere diferite. Și, cu toate acestea, se întâmplă ca de multe ori să ajungă […]

Citește mai mult