Leverage ONE

Tot mai dificil să bați palma în negociere?

Vino la Leverage One să afli care sunt instrumentele de la Program on Negotiation (Harvard Law School) pe care le poți pune în aplicare chiar din următoarea negociere. Pregătirea negocierilor devine logică și ancorată în realitate, prin studii de caz și simulări practice.

Leverage ONE București

9:00 - 18:00
Orele de desfășurare
Hotel Ramada Nord
București

13% discount dacă te înscrii până pe 17 octombrie la Leverage ONE București.

Leverage ONE Cluj

26 Iunie
Următorul Leverage One
9:00 – 18:00
Orele de desfășurare
Grand Hotel Italia
Cluj

De ce Leverage One?

1

Te antrenezi cu singura companie care aduce în România licențe și simulări de la Harvard și MIT

Leverage ONE include instrumente, licențe și simulări aduse în exclusivitate de la Program on Negotiation, programul etalon dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. Oferim cursuri de negociere la standarde internaționale.

2

Exersezi teoria și practica negocierii

Aplici imediat noțiunile dobândite și tacticile de negociere învățate. Vezi rezultate concrete chiar de la următoarea negociere în care ești implicat, pentru că Leverage ONE se bazează pe simulări și role-plays cu situații cât mai aproape de realitate.

3

Acoperi într-o singură zi toate cunoștințele necesare unei viitoare negocieri de succes

Cursul sintetizează într-o singură zi cunoștințele necesare pentru o negociere de succes. Investiție minimă de timp, rezultate imediat vizibile.

4

Te antrenezi alături de traineri cu o experiență de peste 20 de ani în domeniu

Trainerii vin atât cu experiență de business, cât și cu expertiză în training și consultanță în negociere și vânzări.

Ce înveți la curs?

  • Care e diferența dintre negociere și vânzare
  • Cum să te raportezi corect la procesul de negociere
  • Cum îți stabilești interesele într-o negociere
  • Care e procesul corect de pregătire a negocierilor
  • Cum deschizi puternic o negociere
  • De ce e important să ai și cum dezvolți alternative la negociere
  • Cum îți definești variabilele și marjele de negociere
  • Care sunt principalele strategii de tocmeală și când să te tocmești
  • Cum să transmiți mesaje persuasive
  • Ce tactici de negociere să aplici, în funcție de situația ta

Întrebare

În cât timp îmi recuperez investiția în acest curs?

Răspuns

Imediat, în funcție de negocierile în care ești implicat. Avem cursanți care au obținut de la următoarea negociere de câteva ori fee-ul plătit pentru curs.

Întrebare

În ce tipuri de negocieri mă ajută acest curs?

Răspuns

Orice tip de negociere. Nu este vizat un anume tip de negociere în această zi de curs, ci mai degrabă modul în care poți pregăti o negociere astfel încât să obții mai ușor un rezultat dorit.

Întrebare

Trainerul îmi va răspunde în timpul cursului la orice întrebare legată de negociere?

Răspuns

Cu siguranță, în limita timpului disponibil și a mixului de participanți. De asemenea, poți rămâne la discuții după curs dacă vrei să clarifici anumite situații sau poți stabili ulterior o întâlnire separată.

Care este metodologia cursului?

Cursul se bazează pe metodologia Valuable Failing Experience – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:

Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)

Role - Plays

Exercitii de grup

Prezentari

Cui i se adresează cursul?

Vânzători Profesioniști

interesați nu numai de închiderea vânzării, ci mai ales de creșterea profitabilității.

Cumpăratori profesionisti

interesați de creșterea sustenabilă a profitabilității acordurilor încheiate.

Top management

interesat de creșterea profitabilității sau a performațelor echipei

Ce spun alții despre noi

Participarea la cursul susținut de Radu a fost o experiență interesantă și utilă.
Interesantă – pentru că am privit vânzarea mult mai profund, din “papucii” clientului.
Utilă – pentru că, în calitate de coordonator al unei echipe de vânzări, mi s-a oferit ocazia de a-mi vedea colegii din echipă reacționând în diverse ipostaze de vânzare, create cu măiestrie de Radu.
La aproximativ 3 săptămâni după curs încă ne amintim cele punctate, rezultatele fiind vizibil imbunătățite: mai multe întâlniri de calitate, cu mai multe oferte în piață și, nu în ultimul rând, clienți mulțumiți. Mulțumim, Radu!

Adrian Nicoara - SME Regional Coordinator- ING Romania

Am rămas impresionat de adaptabilitatea lui Radu pe parcursul trainingului susținut. Este un profesionist care își demonstrează în mod firesc experiența acumulată. Ideile împărtășite au fost o gură de aer proaspăt pentru strategia mea de vânzare.

Mihai Silviu Stan - Senior Relationship Manager SME ING Romania

Trainingul de negociere susținut de Radu s-a remarcat prin creativitate și practică. Radu a pregătit temeinic fiecare sesiune, a oferit informații relevante și feedback constructiv. Abordarea flexibilă, optimismul și simțul umorului sunt trăsături care completează imaginea unui excelent consultant în negociere. Apreciez implicarea lui Radu în fiecare proiect, atât la sesiunile de negociere din cadrul training-ului, cât și in proiectele de consultanță unde am avut plăcerea să colaborăm.

Simona Dan - Managing Partner The Public Advisors

Îl recomand pe Radu pentru stilul didactic foarte bine structurat și armonizat, complexitatea și claritatea informațiilor transmise, relevanța întrebărilor adresate și, nu in ultimul rând, pentru empatia, pasiunea și deschiderea cu care abordează fiecare notă de discuție. Cu siguranță, acum am o nouă perspectivă, mai bună, asupra negocierilor de orice fel! Succes!

Alina Avram - Quality Assurance Manager&DPO Avia Motors

Detalii organizatorice București

Vezi Leverage One de Crăciun

Când?

5 noiembrie

Traineri

Radu Glonț

Preț

190 €
+ TVA

13% discount dacă te înscrii până pe 17 octombrie la Leverage ONE București.