Leverage ONE

Tot mai dificil să bați palma în negociere?

Vino pe 4 octombrie să afli care sunt instrumentele de la Program on Negotiation (Harvard Law School) pe care le poți pune în aplicare chiar din următoarea negociere.

Practică, nu vorbe.

Leverage ONE București

4 octombrie
Următorul Leverage One
9:00 - 18:00
Orele de desfășurare
Hotel Ramada Nord
București

De ce Leverage One?

1

Te antrenezi cu singura companie care aduce în România licențe și simulări de la Harvard și MIT

Leverage ONE include instrumente, licențe și simulări aduse în exclusivitate de la Program on Negotiation, programul etalon dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University.

2

Exersezi teoria și practica negocierii

Aplici imediat noțiunile dobândite. Vezi rezultate concrete chiar de la următoarea negociere în care ești implicat, pentru că Leverage ONE se bazează pe simulări și role-plays cu situații cât mai aproape de realitate.

3

Acoperi într-o singură zi toate cunoștințele necesare unei viitoare negocieri de succes

Cursul sintetizează într-o singură zi cunoștințele necesare pentru o negociere de succes. Investiție minimă de timp, rezultate imediat vizibile.

4

Te antrenezi alături de un trainer cu o experiență de peste 20 de ani în domeniu

Sabin Gîlceavă vine atât cu experiență de business, cât și cu expertiză în training și consultanță în negociere și vânzări.

Ce înveți la curs?

  • Care e diferența dintre negociere și vânzare
  • Cum să te raportezi corect la procesul de negociere
  • Cum îți stabilești interesele într-o negociere
  • De ce e important să ai și cum dezvolți alternative la negociere
  • Cum îți definești variabilele și marjele de negociere
  • Care sunt principalele strategii de tocmeală și când să te tocmești cum să transmiți mesaje persuasive

Întrebare

În cât timp îmi recuperez investiția în acest curs?

Răspuns

Imediat, în funcție de negocierile în care ești implicat. Avem cursanți care au obținut de la următoarea negociere de câteva ori fee-ul plătit pentru curs.

Întrebare

În ce tipuri de negocieri mă ajută acest curs?

Răspuns

Orice tip de negociere. Nu este vizat un anume tip de negociere în această zi de curs, ci mai degrabă modul în care poți pregăti o negociere astfel încât să obții mai ușor un rezultat dorit.

Întrebare

Trainerul îmi va răspunde în timpul cursului la orice întrebare legată de negociere?

Răspuns

Cu siguranță, în limita timpului disponibil și a mixului de participanți. De asemenea, poți rămâne la discuții după curs dacă vrei să clarifici anumite situații sau poți stabili ulterior o întâlnire separată.

Care este metodologia cursului?

Cursul se bazează pe metodologia Valuable Failing Experience – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:

Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)

Role - Plays

Exercitii de grup

Prezentari

Cui i se adresează cursul?

Vânzători Profesioniști

interesați nu numai de închiderea vânzării, ci mai ales de creșterea profitabilității.

Cumpăratori profesionisti

interesați de creșterea sustenabilă a profitabilității acordurilor încheiate.

Top management

interesat de creșterea profitabilității sau a performațelor echipei

Ce spun alții despre noi

Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!

Ovidiu Toader - Managing Director Häfele Romania

Cursul s-a dovedit extrem de util, datorită posibilității de aplicare imediată a cunoștințelor pe care le-am acumulat. Eram implicată într-o negociere cu un furnizor cu care intrasem în blocaj. La următoarea discuție, nu am mai venit cu o listă lungă de critici și plângeri, ci l-am întrebat cum vede colaborarea cu noi și ce își dorește de la ea. Așa am pus pe masă lucruri pe care ambele părți le puteau susține și am ajuns la un acord foarte clar, cu responsabilități și deadline-uri asumate. Leverage m-a ajutat să înțeleg ce e de făcut și cum să merg mai departe în negociere.

Lucia Ciuhureanu - Marionnaud

Trainer excelent și modalitate foarte bună de predare – interactivă, bazată pe studii concrete și ușor aplicabile în mediul de business. După antrenament, îți dorești să schimbi modul în care negociezi, să înlocuiești rapid modalitatea veche de abordare a relației cu furnizorii, clienții și partenerii cu noile idei propuse în cadrul trainingului. Pleci cu foarte multe informații și vrei să te reîntorci cât mai curând să înveți și mai mult.

Oana Chivu - Managing Partner Connect Media

Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale. Unele dintre expresiile folosite de el la training au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.

Cătălina Aldea - Commercial Director Mega Image

Detalii organizatorice București

Când?

4 octombrie,
între 09:00 - 18:00

Unde?

Hotel Ramada Nord
București

Trainer

Sabin
Gîlceavă

Preț

190 €
+ TVA

Trainer

Sabin Gîlceavă

Consultant în negociere

  • consultant în negociere și fondator Leverage;
  • peste 20 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 19 ani de experiență în training și consultanță;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation)