Programe in-house

Echipa pe care o conduci se confruntă cu provocări în vânzări sau negociere?

Avem soluții. Venim în ajutorul tău cu programe in-house personalizate în funcție de nevoile și obiectivele tale.

De ce să ne alegi pentru programul tău in-house

1

Beneficiezi de experiența de peste 20 de ani a consultanților noștri

Specialiștii noștri au peste 20 de ani de experiență în negociere, vânzări, training și consultanță, precum și certificări internaționale obținute de la instituții de prestigiu ale domeniului.

2

Primești un program customizat

Soluțiile cu care lucrăm nu sunt predefinite, ci propuse după o analiză atentă a nevoilor de pregătire, apoi definite și personalizate împreună cu tine. In funcție de provocările și nevoile tale, construim un program 100% personalizat pentru tine și echipa ta.

3

Nevoile tale de pregătire sunt puse pe primul loc

Ne asigurăm că înțelegem provocările cu care se confruntă echipa ta, facem o analiză a nevoilor de pregătire, îți prezentăm programul propus, îl ajustăm în urma feedback-ului și apoi implementăm în condițiile agreate.

4

Acoperi subiecte complexe, în funcție de provocările tale

Ariile de expertiză pe care le acoperim în programele in-house variază de la negociere la vânzare, conflict resolution, presentation skills, managementul echipelor de vânzări/ buyeri sau coaching individual în aceste domenii.

5

Te bazezi pe consultanța specialiștilor din singura companie care aduce instrumente de la Harvard Law School în România

Suntem singurii care aduc în România simulări și instrumente de la Program on Negotiation, programul etalon în negociere dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology (MIT) și Tufts University.

Întrebare

În cât timp îmi recuperez investiția în acest curs?

Răspuns

Imediat, în funcție de negocierile în care ești implicat. Avem cursanți care au obținut de la următoarea negociere de câteva ori fee-ul plătit pentru curs.

Întrebare

În ce tipuri de negocieri mă ajută acest curs?

Răspuns

Orice tip de negociere. Nu este vizat un anume tip de negociere în această zi de curs, ci mai degrabă modul în care poți pregăti o negociere astfel încât să obții mai ușor un rezultat dorit.

Întrebare

Trainerul îmi va răspunde în timpul cursului la orice întrebare legată de negociere?

Răspuns

Cu siguranță, în limita timpului disponibil și a mixului de participanți. De asemenea, poți rămâne la discuții după curs dacă vrei să clarifici anumite situații sau poți stabili ulterior o întâlnire separată.

Ce arii putem aborda?

Negocierea strategică

Persuasiunea

Tocmeala

Vânzarea consultativă

Vânzări complexe

Prezentarea persuasivă

Conflict resolution

Cui se adresează programele noastre in-house

  • echipelor, departamentelor sau organizațiilor care au provocări complexe în zona de negociere, vânzare sau cumpărare.

Ce spun alții despre noi

Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!

Ovidiu Toader - Managing Director Häfele Romania

Cursul s-a dovedit extrem de util, datorită posibilității de aplicare imediată a cunoștințelor pe care le-am acumulat. Eram implicată într-o negociere cu un furnizor cu care intrasem în blocaj. La următoarea discuție, nu am mai venit cu o listă lungă de critici și plângeri, ci l-am întrebat cum vede colaborarea cu noi și ce își dorește de la ea. Așa am pus pe masă lucruri pe care ambele părți le puteau susține și am ajuns la un acord foarte clar, cu responsabilități și deadline-uri asumate. Leverage m-a ajutat să înțeleg ce e de făcut și cum să merg mai departe în negociere.

Lucia Ciuhureanu - Marionnaud

Trainer excelent și modalitate foarte bună de predare – interactivă, bazată pe studii concrete și ușor aplicabile în mediul de business. După antrenament, îți dorești să schimbi modul în care negociezi, să înlocuiești rapid modalitatea veche de abordare a relației cu furnizorii, clienții și partenerii cu noile idei propuse în cadrul trainingului. Pleci cu foarte multe informații și vrei să te reîntorci cât mai curând să înveți și mai mult.

Oana Chivu - Managing Partner Connect Media

Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale. Unele dintre expresiile folosite de el la training au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.

Cătălina Aldea - Commercial Director Mega Image

Trainer

Sabin Gîlceavă

Consultant în negociere

  • consultant în negociere și fondator Leverage;
  • peste 20 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 19 ani de experiență în training și consultanță;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation)

Hai să vedem cum te putem ajuta!

Vrei să discutăm în detaliu despre provocarea ta? Contacteaza-ne!