5 sfaturi pentru o negociere de succes
Mereu am privit negocierea ca pe o modalitate creativă de a găsi o soluție. O soluție acceptată și implementată de ambele părți, nu neapărat o soluție universal valabilă. În acest fel, negocierea poate avea nenumărate posibilități de rezolvare. Chiar dacă nu există o rețetă pe care orice negociator să o urmeze, există, însă, niște sfaturi de care am putea ține cont în momentul în care știm că urmează să intrăm într-o negociere.
Un prim pas este acela de a defini foarte clar care este interesul pe care îl urmărim în negociereape care o desfășurăm. Am auzit cazuri în care negociatorii își dădeau seama în timpul negocierii, sau de multe ori a târguielii, că ei nu știu de fapt pentru ce s-au așezat la masă. Aveau impresia că trebuie să împartă ceva, sau pur și simplu erau mânați de orgoliul de a nu-și lăsa partenerul să își atingă obiectivele.