Antrenament în Negociere – Soprana Sally©
Exersează simularea Soprana Sally© la următorul Antrenament în Negociere! Învață punând direct în practică noțiunile despre negociere.
Ce este Soprana Sally?©
Soprana Sally© este o simulare dezvoltată de Program on Negotiation (Harvard Law School), despre o negociere salarială între impresarul unei soprane și Operă, cu privire la un posibil contract de colaborare pentru stagiunea următoare.
Pe scurt despre premisele simulării Soprana Sally©
De ce să participi la Antrenamentul în negociere – Soprana Sally©
-
Obții maximum de cunoștințe în minimum de timp
Dezvolți și aplici o parte importantă a negocierii – identificarea terenului comun, utilizarea pârghiilor și explorarea alternativelor – în doar patru ore. Participi la un antrenament intensiv cu o investiție minimă de timp și efort.
-
Exersezi teoria și practica negocierii
Metodologia antrenamentului și instrumentele sunt gândite în așa fel încât să aplici imediat noțiunile dobândite. Ai avantajul de a vedea rezultate concrete chiar de la următoarea negociere în care ești implicat, pentru că ai parte o experiență care te pregătește foarte bine pentru situațiile reale.
-
Participi la o simulare dezvoltată în urma a peste 30 de ani de studiu în negociere
Simularea pe care ți-o propunem este rezultatul a peste 30 de ani de studiu al negocierii și medierii conflictelor, dezvoltată de specialiști cu experiență atât în negocieri politice, cât și de business.
-
Te antrenezi cu singura companie care aduce în România simulări și instrumente de la Harvard Law School și MIT
Te bazezi pe expertiza companiei care aduce în România simulări și instrumente de la Program on Negotiation, programul etalon în negociere dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology (MIT) și Tufts University.
-
Iei parte la o simulare reprezentativă pentru negocierile de business
Simularea Soprana Sally© este foarte relevantă și aplicabilă la un nivel larg, în orice fel de negociere de business. Te ajută să dezvolți abilități transferabile, ceea ce înseamnă că experiențele și cunoștințele acumulate nu se limitează doar la un domeniu specific. Fie că lucrezi în vânzări, resurse umane, management sau chiar în industrii creative, aceste principii te vor ghida către rezultate pozitive și relații de lungă durată.
Cui i se adresează antrenamentul?
Ce înveți?
- cum să definești interesele într-o negociere
- cum să pui la punct o strategie de negociere
- cum să definești CMBAN (Cea Mai Bună Alternativă la Negociere) și cum influențează CMBAN balanța puterii în negociere
- cum să identifici ZoPA (Zona unui Posibil Acord) într-o negociere
- care sunt reperele și criteriile în funcție de care poți să ajungi la un acord implementabil și ce influență au acestea asupra puterii de persuasiune
- care sunt principalele modalități de explorare a opțiunilor într-o negociere
- cum să folosești pârghiile într-o negociere
- cum abordezi punctele sensibile dintr-o negociere
- ce înseamnă și ce presupune negocierea în baza unui mandat
Sabin Gîlceavă
- Consilier în negociere și fondator Leverage;
- Peste 30 de ani experiență în vânzări și negociere;
- Peste 30 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
- Certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
- Susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- Absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
- A dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Hochland România, Egger, eJobs, Mega Image, Holcim, Azomureș, Sun Wave Pharma, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania;
- Autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Review-uri
98.67% dintre clienții noștri ar recomanda cunoscuților cursurile Leverage
Andrei Orosz – Sales Director Hochland Romania
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Cătălina Aldea – Former Commercial Director Mega Image
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.
Oana Chivu – Managing Partner Connect Media
Trainer excelent și modalitate foarte bună de predare – interactivă, bazată pe studii concrete și ușor aplicabile în mediul de business. După antrenament, îți dorești să schimbi modul în care negociezi, să înlocuiești rapid modalitatea veche de abordare a relației cu furnizorii, clienții și partenerii cu noile idei propuse în cadrul trainingului. Pleci cu foarte multe informații și vrei să te reîntorci cât mai curând să înveți și mai mult.
Cere informații
Pentru mai multe detalii legate de cursurile noastre, ne poți contacta la 0374 990 808