Blog

Aud foarte des că cel mai important în negociere este să ai Putere. Că dacă ai Putere, nici nu mai este nevoie să negociezi. Că doar lipsa de Putere te obligă să pui problema Persuasiv sau să te Tocmești. Mie nu-mi place să negociez “Mie nu-mi place deloc să negociez. Că nu suntem la piață. […]

Într-o negociere, dacă ar fi să alegi între un vânzător și un cumpărător despre care ai zice, fără să te gândești prea mult, că are mai multă putere în negociere? Noi auzim des răspunsul: cumpărătorul, evident, că are banii. Tu ce crezi? Crezi că este ceva concret care, fără discuții, îi conferă celuilalt mai multă […]

Îmi place să joc sudoku – un joc simplu de cifre cu nouă linii per nouă, care formează la rândul lor nouă pătrate lipite de câte trei per trei fiecare. În fiecare linie poate exista o singură dată o cifră de la 1 la 9, iar în fiecare pătrat de trei per trei la fel. […]

Mi-am amintit zilele trecute, la o cină extrem de interesantă și informală cu un partener, de ceva ce mi-a spus în urmă cu câtiva ani o terapeută specializată în relații de cuplu. Și m-am gândit să împărtășesc și cu voi gândurile de mai jos. Terapeuta: “O relație de cuplu de lungă durată este una bazată […]

O prietenă apropiată a trebuit recent să schimbe furnizorul de torturi pentru petrecerea copilului. Până anul acesta comanda din același loc la fiecare aniversare, numai că de curând businessul respectiv s-a închis. Așa că, numai bine, “mai încercăm și ceva nou”, și-a zis prietena mea. A căutat, a testat câteva prăjituri înainte, a ales, a […]

Am purtat zilele trecute o discuție revelatoare cu un client al nostru, despre relații bune cu cealaltă parte în negociere. Discuție pe care țin să o împărtășesc cu voi aici. Mai întâi, un scurt preambul. Noi credem cu tărie în principiile de negociere de la Program on Negotiation (Harvard Law School) și, cei care au […]

Bine, cine m-a întâlnit până acum știe că nu mă refer chiar la acele concursuri de frumusețe – nu sunt un etalon, nu semăn cu George Clooney. Ce-i drept, nici în tinerețe nu am participat la astfel de concursuri. Recunosc, cu toate astea, că de multe ori m-a luat valul să dovedesc că sunt cel […]

Deși negocierea există peste tot în jurul nostru și majoritatea persoanelor sunt conștiente de avantajele pe care un acord de succes ți le poate aduce, de foarte multe ori oamenii privesc acest proces cu teamă și preferă să stea deoparte. De ce acționează așa și care sunt consecințele acestui tip de comportament? Haideți să aflăm. […]

Este unul dintre sfaturile pe care îl auzi cel mai des de la noi atunci când vine vorba de prețul cu care pornești într-o negociere. Sunt două aspecte care merg mână în mână și care au scopul să te ducă cât mai aproape de maximul pe care îl dorești. Să deschizi sus am stabilit într-un […]

Trainer: “Care sunt cele mai grele negocieri pentru voi, în afară de negocierile cu copiii 🙂 ? Cursanți: “Negocierile cu propria persoană. Astea sunt cele mai dificile…” Primesc des răspunsul acesta de la clienții noștri, fie că sunt participanți la un curs de negociere, fie că îi consiliem în anumite negocieri mai delicate. M-am tot […]

Am avut de curând o discuție foarte interesantă cu un client al meu care face achiziții în retail. La ceva timp după curs, într-una din sesiunile de feed-back individual și shadowing în negociere, l-am întrebat cum s-au derulat negocierile lui din ultimele săptămâni și am primit un răspuns pe care vreau neapărat să-l împărtășesc cu […]

Ca instrument important în comunicare, fie că îl dai, fie că îl primești, feedback-ul poate fi aliatul tău dacă ții cont de câteva aspecte importante. Radu a răspuns pentru https://usebrunch.com la câteva întrebări pe care le poți citi mai jos pentru a folosi eficient feedback-ul în procesul de comunicare. Există multe păreri atunci cand vine […]