Negocierea are loc între oameni, nu între firme și nici între funcții, de aceea, zona de relaționare este una la care suntem atenți atunci când îi consiliem pe clienții noștri. Dar nu pierdem din vedere acest aspect nici când vine vorba de noi. Așa că, în articolul de azi, venim cu o situație experimentată recent […]
Citește mai mult
Am mai explicat și cu alte ocazii la ce să fii atent când negociezi salariul. Azi voi povesti cum mi-am negociat eu primul salariu. Eram student când mi-am negociat primul salariu de manager. Bineînțeles că nu am sărit direct în funcția de manager; mai avusesem până atunci diverse job-uri în vânzări și eram obișnuit să […]
Citește mai mult
“Everyone has a plan until they get punched in the mouth.” Mi-a plăcut mult când am auzit acest citat al lui Mike Tyson. Este folosit des în discuțiile noastre la birou, în special când vine vorba despre pregătirea și planificarea negocierii. E suficient să avem temele făcute pentru rezultatele pe care le dorim? Ceva asemănător […]
Citește mai mult
Nu de puține ori auzim: “Nu judeca lucrurile dupa aspect”, iar în articolul de azi îmi propun să accentuez beneficiile concrete pe care le ai atunci când privești dincolo de aparențe. Ideea articolului mi-a venit în parc, la o partidă amicală 🙂 de fotbal cu fiul meu, unde ni s-a alăturat un puști dornic de […]
Citește mai mult
“Să lucrezi cu oamenii e cel mai greu” – aud deseori acest lucru de la antreprenori. Eu aș merge mai departe și aș spune că, oricât de ciudat poate să sune, să negociezi cu oamenii e și mai greu. Pentru că, într-adevăr, negocierea este, dincolo de cifre și planuri de business, despre relaționare, socializare și […]
Citește mai mult
A short anecdote from the supermarket: in a queue at the charcuterie, an old lady asks in a trembling voice, “Fifty grams of salami, please.” A young man standing behind her is visibly touched. “Please make it 300 grams. I’ll cover the difference.” The old lady turns to him and smiles, “Thank you, but my […]
Citește mai mult
Probabil că pentru mulți, criza din 2008 a fost o experiență neplăcută, dar care, pe lângă unele costuri la pachet, a venit și cu anumite soluții. Soluții care prind bine în perioada în care ne aflăm. Doar că în business criza nu e dată doar de contextul socio-economic. Vorbim despre o criză și atunci când, […]
Citește mai mult
Știm deja că negocierea are loc atunci când doi parteneri își doresc ceva ce nu pot obține fără acordul celuilalt. Și pentru că dorința în sine este o stare sufletească, nu putem vorbi despre negociere fără implicarea emoțiilor. Doar că despre asocierea business – emoție se spune că nu ar trebui să existe. „Ele nu […]
Citește mai mult