Blog

Leverage » Blog
Categorii

De la eșec la succes: cum dozezi încrederea?

La finalul anului trecut am început discuțiile pentru derularea unui program cu unul dintre clienții noștri fideli. Era vorba de o relație construită în mulți ani, o colaborare fructuoasă pentru ambele părți. Odată pasul făcut pentru un nou proiect, am considerat deal-ul ca și încheiat, concentrarea fiind pe datele de livrare.  N-am mai fost atentă […]

Vindem și negociem zilnic! Dar câți bani lăsăm pe masă?

Acum ceva timp, un amic bun de-al meu se muta într-un alt apartament și m-a rugat să îl mai ajut atunci când am timp deoarece trebuia să termine mai repede. Soția sa a născut al doilea copil și era presat pe toate planurile. Mi-am făcut curaj să fac munca fizică (eu, muncitorul necalificat) și am […]

Valoarea generată în întâlnirile online și cele fizice

Relativ de curând un nou club de Go s-a deschis în București. Având pasiunea acestui joc încă din copilărie și impulsionat de lucrurile văzute în social media, m-am decis să le fac o vizită – să văd cu ochii mei dacă lucrurile sunt la fel de frumoase ca-n poze.  Nu mai fusesem la un club […]

Ghidul bun e un trainer în bermude

M-am bucurat de o vacanță superbă în Zanzibar și m-am întors mult mai bogat cu oameni, locuri, amintiri și povești de viață care m-au trecut printr-un carusel de emoții. Deși sunt recunoscător pentru tot ceea ce sunt, ce trăiesc și ce am în București, părți din mine au rămas în pădurea de mangrove, la ferma […]

Avem sau nu nevoie de Putere în negociere?

Cum reușește cineva să obțină atât de multe acorduri win-win încât să fie perceput ca un negociator abil? Sunt multe lucruri pe care ar trebui să le ia în calcul și nu ar ajunge un singur articol să le atingem pe toate. Proporția potrivită pentru cei trei piloni ai negocierii: Puterea, Tocmeala și Persuasiunea – […]

La ce te ajută Orgoliul în negociere

Știu că pare că mă joc cu focul cu un astfel de titlu, având în vedere principiile în negociere în care credem și pe care le împărtășim cu clienții noștri în sala de curs. Cum ar fi, de exemplu, povestea de aici. Dar să nu ne grăbim 🙂 Am derulat anul acesta un program de […]

Planifică (și) neprevăzutul

S-a încheiat sezonul vacanțelor, așa că multe povești cu și despre negociere mi-au auzit urechile :). Unul dintre prieteni mi-a povestit chiar zilele trecute ce i s-a întâmplat cu compania aeriană cu care a zburat. Și-a luat câteva zile libere pe final de vară pentru un city break. Nu a vrut să apeleze la o […]

“Cât valorează sfatul specialistului?”

Orice consultant serios ar răspunde aici cu un “ferm și edificator”: “Depinde” 🙂 Am derulat de curând, pentru unul dintre cei mai importanți jucători din piața de servicii medicale, un proiect extrem de provocator și interesant: un work-shop de îmbunătățire a comunicării persuasive și a empatiei medic-pacient. De data asta, publicul meu nu era cel […]

Arta posibilităților

Dacă nu ești pasionat de muzică clasică sau dacă nu ai avut norocul să dai peste speech-ul lui pe TED.com, numele de Benjamin Zander s-ar putea să nu îți spună prea multe. Este unul dintre cei mai reputați dirijori la nivel mondial, iar în prezent este Dirijorul Orchestrei Filarmonice din Boston. Grație unui prieten, am […]

Cascada lipsei de claritate

Recent, una dintre clientele noastre ne-a povestit cu ce se confruntă în perioada aceasta la job, după 20 de ani în care a lucrat la aceeași firmă. Practic, acesta fusese primul ei job de după terminarea facultății și până anul trecut nu a avut motive să caute altceva. Din 2022 însă, lucrurile au început să […]

Ce faci atunci când te crezi ZEU?

Aud foarte des că cel mai important în negociere este să ai Putere. Că dacă ai Putere, nici nu mai este nevoie să negociezi. Că doar lipsa de Putere te obligă să pui problema Persuasiv sau să te Tocmești. Mie nu-mi place să negociez “Mie nu-mi place deloc să negociez. Că nu suntem la piață. […]

Oare de unde vine puterea negociatorilor?

Într-o negociere, dacă ar fi să alegi între un vânzător și un cumpărător despre care ai zice, fără să te gândești prea mult, că are mai multă putere în negociere? Noi auzim des răspunsul: cumpărătorul, evident, că are banii. Tu ce crezi? Crezi că este ceva concret care, fără discuții, îi conferă celuilalt mai multă […]

E-book gratuit
Cum devii puternic în negociere

Descarcă gratuit studiul de caz „Cum devii puternic în negociere” semnat de Sabin Gîlceavă și află cum identifici și transmiți mesaje și semnale care te fac mai puternic într-o negociere.

Descoperă cum a reușit un antreprenor român, care părea să pornească dintr-o situație dezavantajoasă, să încheie un acord peste așteptările inițiale – prin aplicarea strategiilor corecte de reechilibrare a balanței puterii.

Materialul este bazat pe un caz real gestionat alături de specialiștii Leverage.