Blog

Cum să vând pe timp de criză?

Primesc des întrebarea „Cum să vând acum că e criză?” și, recunosc, ne-am adresat-o și noi în companie de câteva ori în ultimele săptămâni. În cazul în care te-ai întrebat și tu asta și încă nu ai găsit „rețeta perfectă”, este foarte posibil să te ajute articolul următor. În urmă cu câteva săptămâni, am decis […]

Citește mai mult

Umorul și negocierea. Compatibile sau nu?

Negocierea în sine pornește de la o tensiune. Eu am nevoie de ceva, tu ai nevoie la rândul tău de ceva, e important să găsim o soluție astfel încât amândoi să ieșim împăcați din această situație inițial și aparent conflictuală. Și atunci unde intră umorul în discuție? Dacă data trecută povesteam despre empatie și rolul […]

Citește mai mult

La An nou, obiceiuri noi (în loc de rezoluții)

Mai trece un an. Ne așezăm cu toții din nou și începem să vorbim despre bilanțuri, să tragem linie, să analizăm, să ne uităm la ce a fost bine și ce nu și, mai ales, să punem pe listă așa numitele rezoluții. „La anul, o să-nvăț încă o limbă străină” sau „la anul, o să […]

Citește mai mult

Cum să îți pregătești mai bine următoarea negociere de business

În general, oamenii alocă destul de puțin timp zonei de pregătire și planificare din negociere. În plus, modalitatea de folosire a acestui timp e uneori deficitară. De ce? Tindem să ne pierdem în detalii, ne concentrăm pe micromanagementul negocierii – cum facem să câștigăm chiar și cu 1% mai mult în loc să vedem cum […]

Citește mai mult