Bine, cine m-a întâlnit până acum știe că nu mă refer chiar la acele concursuri de frumusețe – nu sunt un etalon, nu semăn cu George Clooney. Ce-i drept, nici în tinerețe nu am participat la astfel de concursuri. Recunosc, cu toate astea, că de multe ori m-a luat valul să dovedesc că sunt cel […]
Deși negocierea există peste tot în jurul nostru și majoritatea persoanelor sunt conștiente de avantajele pe care un acord de succes ți le poate aduce, de foarte multe ori oamenii privesc acest proces cu teamă și preferă să stea deoparte. De ce acționează așa și care sunt consecințele acestui tip de comportament? Haideți să aflăm. […]
Este unul dintre sfaturile pe care îl auzi cel mai des de la noi atunci când vine vorba de prețul cu care pornești într-o negociere. Sunt două aspecte care merg mână în mână și care au scopul să te ducă cât mai aproape de maximul pe care îl dorești. Să deschizi sus am stabilit într-un […]
Trainer: “Care sunt cele mai grele negocieri pentru voi, în afară de negocierile cu copiii 🙂 ? Cursanți: “Negocierile cu propria persoană. Astea sunt cele mai dificile…” Primesc des răspunsul acesta de la clienții noștri, fie că sunt participanți la un curs de negociere, fie că îi consiliem în anumite negocieri mai delicate. M-am tot […]
Am avut de curând o discuție foarte interesantă cu un client al meu care face achiziții în retail. La ceva timp după curs, într-una din sesiunile de feed-back individual și shadowing în negociere, l-am întrebat cum s-au derulat negocierile lui din ultimele săptămâni și am primit un răspuns pe care vreau neapărat să-l împărtășesc cu […]
Ca instrument important în comunicare, fie că îl dai, fie că îl primești, feedback-ul poate fi aliatul tău dacă ții cont de câteva aspecte importante. Radu a răspuns pentru https://usebrunch.com la câteva întrebări pe care le poți citi mai jos pentru a folosi eficient feedback-ul în procesul de comunicare. Există multe păreri atunci cand vine […]
Era într-o sâmbătă seara, 10 aprilie – pe la opt, când mă sună un prieten: – Sabine, ajută-mă că nu mă mai înțeleg cu nevastă-mea! –Oricât mi-ar plăcea să te ajut, nu pot, nu sunt consilier matrimonial, sunt consilier în negociere. –Păi despre o negociere e vorba! O negociere imobiliară. Omul avea un apartament pe […]
Negocierea are loc între oameni, nu între firme și nici între funcții, de aceea, zona de relaționare este una la care suntem atenți atunci când îi consiliem pe clienții noștri. Dar nu pierdem din vedere acest aspect nici când vine vorba de noi. Așa că, în articolul de azi, venim cu o situație experimentată recent […]
Am mai explicat și cu alte ocazii la ce să fii atent când negociezi salariul. Azi voi povesti cum mi-am negociat eu primul salariu. Eram student când mi-am negociat primul salariu de manager. Bineînțeles că nu am sărit direct în funcția de manager; mai avusesem până atunci diverse job-uri în vânzări și eram obișnuit să […]
“Everyone has a plan until they get punched in the mouth.” Mi-a plăcut mult când am auzit acest citat al lui Mike Tyson. Este folosit des în discuțiile noastre la birou, în special când vine vorba despre pregătirea și planificarea negocierii. E suficient să avem temele făcute pentru rezultatele pe care le dorim? Ceva asemănător […]
Nu de puține ori auzim: “Nu judeca lucrurile dupa aspect”, iar în articolul de azi îmi propun să accentuez beneficiile concrete pe care le ai atunci când privești dincolo de aparențe. Ideea articolului mi-a venit în parc, la o partidă amicală 🙂 de fotbal cu fiul meu, unde ni s-a alăturat un puști dornic de […]
“Să lucrezi cu oamenii e cel mai greu” – aud deseori acest lucru de la antreprenori. Eu aș merge mai departe și aș spune că, oricât de ciudat poate să sune, să negociezi cu oamenii e și mai greu. Pentru că, într-adevăr, negocierea este, dincolo de cifre și planuri de business, despre relaționare, socializare și […]
