Blog

Negocierea virtuală – ne încurcă sau ne salvează în business?

“Să lucrezi cu oamenii e cel mai greu” –  aud deseori acest lucru de la antreprenori. Eu aș merge mai departe și aș spune că, oricât de ciudat poate să sune, să negociezi cu oamenii e și mai greu. Pentru că, într-adevăr, negocierea este, dincolo de cifre și planuri de business, despre relaționare, socializare și […]

Citește mai mult

Nothing is, indeed, for free

A short anecdote from the supermarket: in a queue at the charcuterie, an old lady asks in a trembling voice, “Fifty grams of salami, please.” A young man standing behind her is visibly touched. “Please make it 300 grams. I’ll cover the difference.” The old lady turns to him and smiles, “Thank you, but my […]

Citește mai mult

Cum să îți pregătești mai bine următoarea negociere de business

În general, oamenii alocă destul de puțin timp zonei de pregătire și planificare din negociere. În plus, modalitatea de folosire a acestui timp e uneori deficitară. De ce? Tindem să ne pierdem în detalii, ne concentrăm pe micromanagementul negocierii – cum facem să câștigăm chiar și cu 1% mai mult în loc să vedem cum […]

Citește mai mult

Puterea de a tăcea și ce-ți aduce într-o negociere

Nimeni nu a învățat ceva în momentul în care vorbea. E o vorbă care-mi place și despre care cred că e perfect valabilă și în negociere, un teritoriu care pare de multe ori dedicat celor care strigă mai tare și vorbesc mai mult. Deloc așa, aș spune eu. Uneori, suntem tentați să nu ratăm niciun […]

Citește mai mult