Blog

La An nou, obiceiuri noi (în loc de rezoluții)

Mai trece un an. Ne așezăm cu toții din nou și începem să vorbim despre bilanțuri, să tragem linie, să analizăm, să ne uităm la ce a fost bine și ce nu și, mai ales, să punem pe listă așa numitele rezoluții. „La anul, o să-nvăț încă o limbă străină” sau „la anul, o să […]

Citește mai mult

Cum să îți pregătești mai bine următoarea negociere de business

În general, oamenii alocă destul de puțin timp zonei de pregătire și planificare din negociere. În plus, modalitatea de folosire a acestui timp e uneori deficitară. De ce? Tindem să ne pierdem în detalii, ne concentrăm pe micromanagementul negocierii – cum facem să câștigăm chiar și cu 1% mai mult în loc să vedem cum […]

Citește mai mult

Cum să faci o contraofertă credibilă

Ai trecut de vânzare, ai explorat interesul celuilalt, ai înțeles ce își dorește. Ajungi la ultimul pas: partea de ofertare. Ce se întâmplă aici? Îl lași pe celălalt să ia inițiativa? Sau pui tu primul o sumă pe masă? Cum e mai bine să procedezi? Primesc deseori aceste întrebări – legate de ofertă și contraofertă, […]

Citește mai mult