Blog

Investiția

După douăzeci de minute, apare și cumpărătoarea. Apare cu ochelarii de soare pe nas, cu geanta Chanel fluturând pe umeri. Dă mâna cu amândoi, în timp ce se prezintă. Eram siguri că vine. O sunasem înainte, pentru a vedea dacă n-a uitat. Nu schițează niciun gest de regret pentru întârziere. Nu întârziase mult, doar douăzeci […]

Citește mai mult

Adevăr sau mit? Sfârșitul vânzării consultative

Am vorbit de multe ori despre faptul că vânzarea este o parte integrantă din procesul de negociere. Vânzarea, așa cum o știam acum zeci de ani, nu mai arată la fel astăzi. Și cum ar putea să mai arate la fel atunci când lumea s-a schimbat atât de mult între timp? Avem mai puțină răbdare, […]

Citește mai mult

Ce-am mai făcut: training de negociere cu AIESEC

Ne place să vorbim oricând despre negociere, iar prietenii noștri de la AIESEC România știu deja asta. Recent am organizat o sesiune specială pentru ei în cadrul Sales Bootcamp, iar colaborarea noastră a devenit și mai strânsă cu ocazia asta, pentru că am intrat oficial și în Grupul lor Național de Parteneri. Așa cum ne-au obișnuit deja, ne-a […]

Citește mai mult

Oferă și ți se va da

Suntem învățați de mici să cerem și ni se va da. Aș vrea să mă opresc puțin asupra acestui instinct, natural, de a intra într-o negociere cu cereri. Chiar dacă suntem sau nu capabili să formulăm aceste cereri pe parcursul negocierii, ele există în mintea noastră. Povestea pe care ne-o repetăm în gând înainte de […]

Citește mai mult

Cele mai importante strategii de negociere folosite de buyeri și vânzători

Poziția de buyer, respectiv cea de vânzător are caracteristicile ei specifice atunci când vine vorba despre modul de negociere. De exemplu, presiunea, mizele și dinamica foarte mare a categoriilor în care se face buying impune un anumit stil de negociere, care poate să pară, uneori, mai agresiv. De partea cealaltă, a vânzătorilor, există necesitatea constantă […]

Citește mai mult

AIESEC – Bootcamp de vânzări

La începutul lunii am susținut un Antrenament în Negociere în cadrul unui bootcamp de vânzări în AIESEC. A fost a treia ediție la care am participat, iar de data aceasta am dezbătut și discutat despre: negociere, de ce logica nu e (mereu) convingătoare și cum să obții atenția și încrederea partenerului de negociere. Ce au […]

Citește mai mult

3 situatii de negociere de care te poti lovi ca antreprenor

Antreprenoriatul pare o opțiune din ce în ce mai interesantă pentru multe persoane în România ultimilor ani. Dar te-ai gândit vreodată cu ce situații de negociere ajungi să te confrunți cel mai des ca antreprenor și ce să ai în vedere atunci când ești pus în fața acestor provocări? Chiar dacă, în funcție de domeniul […]

Citește mai mult