Cele 5 stiluri de tocmeală
Mereu am privit negocierea ca pe o modalitate creativă de a găsi soluții. Negociatorii sunt foarte diferiți, tocmai de aceea nici nu există o rețetă universală care să funcționeze în fiecare situație. Au comportamente diferite, rezonează cu lucruri diferite, abordează problemele maniere diferite. Și, cu toate acestea, se întâmplă ca de multe ori să ajungă la acorduri implementabile satisfăcătoare de ambele părți.
Negociatorii abili sunt conștienți de stilul lor de tocmeală în negociere, de care sunt punctele lor forte sau ce aspecte trebuie să îmbunătățească. Mai jos veți vedea care sunt cele mai comune 5 stiluri de tocmeală și caracteristicile aferente fiecăruia.