Vânzarea și negocierea pachetului de beneficii pentru Manageri și HR

Happy Retention Negotiation
390 € + TVA

participare curs

490 € + TVA

curs plus 6 luni acces la suport de consiliere în negocierile salariale

710 € + TVA

curs plus 12 luni acces la suport de consiliere în negocierile salariale

Hotel Ramada Nord, 2023, Trainer: Radu Glonț

Happy Retention Negotiation te ajută dacă:

  • Vrei să vinzi mai ușor oportunitatea de carieră vs. doar să negociezi un salariu

  • Ești recrutator, om de HR sau hiring manager

    Vrei să te pregătești mai bine înaintea interviurilor cu anumiți candidați importanți sau vrei să înveți să vinzi mai convingător oportunitatea job-ului oferit astfel încât să nu mai fii nevoit să negociezi partea financiară. Sau poate vrei să înțelegi mai bine perspectiva candidatului în negocierea salarială și ce îl motivează dincolo de salariu.

  • Ți s-a întâmplat să pierzi candidați care cereau doar un pic mai mult decât bugetul tău

    Îți este greu să faci o contra-ofertă credibilă și uneori pierzi candidați pentru că nu au fost convinși de modul în care ai pus problema astfel încât să accepte mai puțin. 

  • Nu știi cum să răspunzi la o cerere de creștere de salariu de peste 10%

    De multe ori, adevăratele nemulțumiri din spatele salariului sunt greu de descoperit și te împing să cedezi prea ușor la amenințările cu demisia. 

  • Vrei să înțelegi cum ai putea să bați palma mai ușor pe acorduri “Win-Win” cu angajați motivați pe termen mai lung fără să bagi prea adânc mâna în bugetul de salarii

  • Vrei să afli când este cel mai bun moment să oferi o creștere de salariu în bugetul tău

  • Vrei să vezi cum altfel poți implica un angajat în activitățile firmei astfel încât să justifice creșterea de salariu

  • Îți este greu să “împaci și capra și varza” atunci când știi că ar trebui să oferi mai mult unui angajat care merită mai mult, dar nu poți negocia intern un buget mai mare

  • Ți se întâmplă să “pierzi” colegi în favoarea competiției

    Crezi că puterea se află doar în contra-oferta comercială pe care colegii tăi o primesc de la concurență? Cursul te ajută să te poziționezi ferm, credibil și persuasiv astfel încât să-ți păstrezi angajatul care amenință cu oferta competiției;

Ce înveți

cum să te pregătești pentru negocierea cu un candidat sau cu un angajat care îți va cere o mărire de salariu

vânzarea și negocierea pachetului de beneficii pentru manageri si HR

când și cum să adresezi întrebarea: “Și la ce salariu te-ai gândit?”

despre ce altceva mai poți negocia în afară de salariu?

care este cel mai bun moment să crești tu salariul în limita bugetului tău

cum anticipezi viitoarele nemulțumiri salariale

cum te poți folosi de limbajul non-verbal și de intonație la masa negocierii

Acest curs este pentru tine dacă…

Acest curs este pentru tine dacă…

  • ai realizat, chiar dacă prea târziu, că este mai scump să îți plece un angajat valoros decât să cauță altul în piață plătit mai bine, dar cu performanțe poate inferioare
  • crezi că pierzi colegi nemulțumiți de salariu pentru că nu știi să negociezi cu ei
  • vrei să devii mai creativ și mai persuasiv în negocierea unui contract „Win-Win” cu angajații
Cui i se adresează

Cui i se adresează

  • recrutator, om de HR sau hiring manager
  • antreprenori care își cresc echipa și sunt implicați în procesul de recrutare
  • manageri de departament care vor să anticipeze nevoile oamenilor din echipă, astfel încât acestea să nu se transforme în motive de demisie

Arii de expertiză acoperite

Rezolvarea conflictelor

Negocierea salarială

Negociere

Tehnici de persuasiune în comunicare

Metodologia cursului

Metodologia cursului

  • Role-plays
  • Exerciții practice și de grup
  • Prezentări
Radu Glonț
Consilier în negociere

Radu Glonț

  • Trainer și consilier în negociere
  • Peste 23 de ani experiență de business, în negocieri comerciale, vânzări și management de echipe de vânzători
  • Dezvoltă și susține programe de training și consultanță pentru jucători din mai multe industrii, cum ar fi: retail, auto, banking, medical, producție, consultanță, publicitate ș.a.; în cadrul Leverage, a pregătit în negociere și vânzări echipe ale unor companii ca: Honda Trading Romania, Regina Maria, Sameday, Banca Transilvania, Dona.Logistica, Decathlon, Adecco Romania, eJobs, Rewe Group (Penny Market), Valoris Center, Carrefour, The Public Advisors, ING Bank, Alinda România, Philips România, Telekom, Raiffeisen Bank, Avia Motors etc.
  • Absolvent al unor cursuri reper pentru domeniul de vânzare și negociere, cum ar fi: ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation), Storewars – Leading Business Simulation with High Impact on Negotiation (Zagreb); The Business of Our Business – Finance and Negotiating, DDB University (Londra); Account Management and Account Planning, James Hayhurst (Sofia); SPIN® Selling Skills – Leading Sales Training, Trend Consult (București).
  • Absolvent “Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems” – Program on Negotiation.
MAI MULT
Trusted by

Review-uri

98.67% dintre clienții noștri ar recomanda cunoscuților cursurile Leverage

Adrian Burda – Regional Relationship Manager Large Corporate Clients, Banking

“Un adevărat profesionist! Am participat la cursul de negociere, cel mai fain curs, practic, super interactiv! Radu este un om plin de energie, cu multa carisma si foarte pasionat de ceea ce face.

Mi-a deschis o noua perspectiva despre negociere si despre mine! Recomand cu încredere!”

Mihai Codreanu, Construction  Manager, retail

“Radu este un om energic, pozitiv si focusat. Cursul lui a structurat informatiile astfel incat au fost usor insusite si invatate. Cat despre aplicabilitate pot spune ca nu exista zi fara sa gasesc o situatie in care sa aplic ceea ce am invatat. Succes Radu ! “ 

Graziella Ilinca – Key Account Manager

“Omul care iti captează atenția într-un mod creativ și îți răsplătește „efortul” cu informatii relevante bazate pe exemple concrete. 👏 #recomand” 

Întrebări frecvente

Ce sunt cele 5 îngrijorări de bază la care referire cursul?

Acestea sunt fundamentele oricărei relații interumane. În baza lor, dezvoltăm sentimente mai mult sau mai puțin pozitive față de celălalt, iar respectarea lor ne ajută să fim mai persuasivi și să obținem mai ușor ceea ce ne dorim.

Cum îmi va schimba perspectiva acest curs asupra modului în care fac lucrurile?

Vei putea înțelege mai rapid cauzele generatoare de neînțelegeri într-un conflict astfel încât propriile reacții să fie orientate mai degrabă spre rezolvarea acestuia decât spre exprimarea unor păreri și sentimente care pot afecta relația.

Cere informații

Lasă-ne un mesaj dacă vrei mai multe informații

Înscrie-te

Pachet Standard (390 EUR + TVA)

Include: Participare la curs

CUMPĂRĂ
Pachet Medium (490 EUR + TVA)

Include: Participare la curs + 6 luni de suport de consiliere în negocierea salarială

CUMPĂRĂ
Pachet Premium (710 EUR + TVA)

Include: Participare la curs + 12 luni de suport de consiliere în negocierea salarială

CUMPĂRĂ
E-book gratuit
Cum devii puternic în negociere

Descarcă gratuit studiul de caz „Cum devii puternic în negociere” semnat de Sabin Gîlceavă și află cum identifici și transmiți mesaje și semnale care te fac mai puternic într-o negociere.

Descoperă cum a reușit un antreprenor român, care părea să pornească dintr-o situație dezavantajoasă, să încheie un acord peste așteptările inițiale – prin aplicarea strategiilor corecte de reechilibrare a balanței puterii.

Materialul este bazat pe un caz real gestionat alături de specialiștii Leverage.