eLeverage – Negociere

Indiferent de contextul economic, de domeniul în care activezi, de valoarea produselor sau serviciilor pe care le gestionezi, regula numărul 1 în supraviețuirea și dezvoltarea oricărui tip de business este ca oamenii săi să știe să încheie acorduri profitabile și ușor de pus în practică.

eLeverage – Negociere te învață aceste lucruri, din comoditatea biroului sau a spațiului tău personal.

100% online

Ai acces prin cont individual pe platforma de learning e.getleverage.ro

Program flexibil

Parcurgi cursul în ritmul tău și în funcție de timpul pe care îl ai la dispoziție, pe o durată care se poate întinde până la 30 de zile. În acest timp, te poți întoarce oricând asupra informației pe care vrei să o aprofundezi.

Acces la echivalentul a 2 zile de curs offline despre negociere

Ai la dispoziție un conținut foarte bine adaptat la realitatea de business, pe care în mod normal îl livrăm în 2 zile de curs offline.

Aprobat de LinkedIn

La finalul cursului, primești o Certificare pe care o poți adăuga în secțiunea corespunzătoare de pe profilul tău de LinkedIn sau la CV-ul tău.

5 motive să participi

Îți dezvolți abilitățile de negociere din confortul spațiului tău profesional sau personal

eLeverage – Negociere îți oferă un cadru general și un model de raportare la negociere pe care poți să îl aplici în orice fel de situație din viața ta profesională. Cu ajutorul cunoștințelor și al noțiunilor dobândite în curs, vei putea analiza și te vei putea raporta corect la negocierile de business, cu miză mai mică sau mai mare, cu care te confrunți în mod normal.



Ai acces la echivalentul a 2 zile obișnuite de curs

Am sumarizat și pus la un loc un conținut divers și practic, care să te țină în fața calculatorului și să fie adaptat modelului online de învățare. Asta înseamnă că vei avea parte atât de conținut și explicații scrise, cât și de clipuri video cu consilierii Leverage și teste dinamice care îți evaluează cunoștințele după fiecare modul.



Ai acces la instrumentele și cunoștințele rezultate în urma a 25 de ani de experiență în domeniu

eLeverage – Negociere este rezultatul a 25 de ani de experiență și practică în domeniul negocierii și al vânzării. De asemenea, el se bazează și pe o serie de instrumente certificate și recunoscute internațional, dezvoltate și adaptate de specialiștii noștri prin pregătirea directă în cadrul Program on Negotiation (Harvard Law School).



Dezvolți sau fixezi cunoștințele despre negocierea de business, în funcție de nivelul tău de pregătire

Poți participa la curs, indiferent de nivelul de pregătire anterioară în domeniu. Cursul este util atât celor care au noțiunile principale de negociere, dar vor să le fixeze, cât și celor care au nevoie mai întâi de instrumentele de bază pentru a avea negocieri mai profitabile și sănătoase. De asemenea, este o modalitate bună să reîmprospătezi informațiile de la propriile noastre cursuri, dacă ai mai participat la vreunul în trecut.



Alegi nivelul de aprofundare ulterioară pe care ți-l dorești

eLeverage – Negociere pornește de la accesarea cunoștințelor esențiale despre negocierea comercială. Îți oferim însă și opțiunea de a te antrena direct alături de consilierii noștri și de a exersa ceea ce ai învățat, dacă alegi pachetul eLeverage PLUS, respectiv eLeverage BLENDED, pentru aprofundare.

Ce înveți

  • Mandatul de negociere, pregătirea și planificarea corectă a unei negocieri;
  • Cum poți crea valoare înainte de a emite pretenții în negociere;
  • Extinderea valorii implicate în negociere prin implicarea unor entități terțe;
  • Harta intereselor și a alternativelor (BATNA) la negociere;
  • Puterea – balanța puterii în negociere;
  • Definirea pârghiilor într-o negociere;
  • Abordarea – strategiile părților în negociere;
  • Tocmeala – poziționare, strategii, pârghii;
  • Tocmeala – orientarea pe obținerea de schimburi în negociere;
  • Persuasiunea – comportamente verbale (catalizatori și bariere);
  • Gestionarea emoțiilor în negociere;
  • Gestionarea climatului în procesul negocierii;
  • Tactici de manipulare în negociere – beneficii, consecințe, metode de contracarare.

Rezultate așteptate după parcurgerea cursului

Creșterea profitabilității acordurilor încheiate prin:

  • Definirea intereselor și a alternativelor;
  • Pregătire și planificare, luând în calcul interesele și perspectivele tuturor părților implicate;
  • Identificarea și folosirea terenului comun într-o negociere;
  • Construirea unei strategii de tocmeală pentru încadrarea în marje și atingerea obiectivelor;
  • Evitarea comportamentelor distructive în negociere;
  • Investigarea intereselor reale ale părților și concentrarea pe acestea (și nu pe poziții) în negociere;
  • Folosirea mesajelor persuasive în negociere;
  • Recunoașterea tehnicilor de manipulare folosite de partenerul în negociere.

Metodologia pe care se bazează cursul

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Sesiune de discuții pe cazul tău particular de negociere sau de aprofundare a noțiunilor din materialele digitale de studiu (opțiune valabilă la pachetul eLeverage PLUS);
  • Videoconferințe sau, la alegere, simulări supravegheate, explicate, evaluate și dezbătute cu ajutorul direct al consilierilor Leverage (opțiune valabilă exclusiv la pachetul eLeverage BLENDED).

Pentru cine este acest curs online

  • Vânzători profesioniști, interesați nu numai de închiderea vânzării, ci mai ales de creșterea profitabilității;
  • Cumpărători profesioniști interesați de creșterea sustenabilă a profitabilității acordurilor încheiate;
  • Top Management interesat de creșterea profitabilității sau a performanțelor echipei;
  • Antreprenori interesați de creșterea profitabilității afacerii și/ sau de încheierea unor alianțe, achiziții și fuziuni.

Consilieri

Sabin Gîlceavă

  • consilier în negociere și fondator Leverage;
  • peste 25 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 25 ani de experiență în training;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
  • a dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania, Wienerberger;
  • autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .

Radu Glonț

  • consilier în negociere;
  • peste 20 de ani experiență de business, în negocieri comerciale, vânzări și management de echipe de vânzători;
  • dezvoltă și susține programe de training și consultanță pentru jucători din mai multe industrii, cum ar fi: retail, auto, banking, medical, producție, consultanță, publicitate ș.a.; în cadrul Leverage, a pregătit în negociere și vânzări echipe ale unor companii ca: Honda Trading Romania, Adecco Romania, eJobs, Rewe Group (Penny Market), Valoris Center, Carrefour, The Public Advisors, ING Bank, Alinda România, Philips România, Telekom, Raiffeisen Bank, Avia Motors etc.;
  • absolvent “Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems” – Program on Negotiation
  • experiență profesională și în industria de advertising, asigurări de viață, imobiliare și training.

Cum participi

Pachetul eLeverage

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile.

95 euro + TVA/ participant

Pachetul eLeverage PLUS

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile;
  • O sesiune de 30 minute cu unul dintre consilierii Leverage, pentru clarificarea/ aprofundarea anumitor noțiuni sau pentru cazul tău particular de negociere.

190 euro + TVA/ participant

Pachetul eLeverage BLENDED

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile;
  • Recomandat: 4 sesiuni de simulări in-house de negociere (online sau offline, la alegere, fiecare a câte 1 oră și 30 de minute) pentru exersarea și evaluarea practică a abilităților de negociere, alături de consilierii Leverage.

Întrebări și răspunsuri despre eLeverage

Pentru mai multe detalii legate de produsele noastre, te rugăm să răsfoiești secțiunea noastră de Frequently Asked Questions.