Virtual Negotiation

Fie că ești vânzător sau cumpărător profesionist, ai nevoie de acorduri profitabile, ușor de obținut și, mai ales, ușor de implementat în această perioadă critică.

Alege Virtual Negotiation – cursul on-line de negociere care îți oferă instrumentele și cunoștințele rafinate în peste 25 de ani de practică a negocierii, din comoditatea biroului sau a spațiului tău personal.

100% online

Ai acces prin cont individual pe platforma de learning eLeverage pentru conținutul cursului, iar role-play-urile se desfășoară pe platforma zoom.

4 Simulări de Negociere

Programul este pragmatic, cu patru sesiuni de role-play în negociere după următorul program:

  • 23 noiembrie 9.30-10.30 – Kick-off
  • 25 noiembrie 9.30-13.00 – Simulare de Negociere 1
  • 27 noiembrie 9.30-13.00 – Simulare de Negociere 2
  • 2 decembrie 9.30-13.00 – Simulare de Negociere 3
  • 4 decembrie 9.30-13.00 – Simulare de Negociere 4

Program flexibil

Parcurgi cursul on-line în ritmul tău și în funcție de timpul pe care îl ai la dispoziție, pe o durată care se poate întinde până la 60 de zile. În acest timp, te poți întoarce oricând asupra informației pe care vrei să o aprofundezi.

Focus pe dezvoltarea de abilități

Raportul maxim trainer:cursanți este de 1:8 – având în acest fel o atenție mărită din partea consilierilor pe parcursul simulărilor de negociere.

5 motive să participi

Îți dezvolți abilitățile de negociere din confortul spațiului tău profesional sau personal

Virtual Negotiation îți dezvoltă abilitățile și cunoștințele de negociere de care ai nevoie într-o perioadă în care nu poți participa la cursuri în sală. Cu ajutorul cunoștințelor și al noțiunilor dobândite în curs, vei putea analiza și te vei putea raporta corect la negocierile de business, cu miză mai mică sau mai mare, cu care te confrunți în mod normal.



Pleci cu o perspectiva 360º asupra negocierii

Înveți să folosești cei trei piloni principali ai negocierii – puterea, persuasiunea și tocmeala. Pleci cu toate noțiunile esențiale pentru o negociere de succes și exersezi cunoștințele acumulate și tehnicile de negociere dobândite.



Ai acces la instrumentele și cunoștințele rezultate în urma a 25 de ani de experiență în domeniu

Virtual Negotiation este rezultatul a 25 de ani de experiență și practică în domeniul negocierii și al vânzării. De asemenea, el se bazează și pe o serie de instrumente certificate și recunoscute internațional, dezvoltate și adaptate de specialiștii noștri prin pregătirea directă în cadrul Program on Negotiation (Harvard Law School).



Aplici imediat cunoștințele dobândite

Vezi rezultatele încă de la următoarea negociere în care ești implicat. Îți recuperezi investiția chiar de a doua zi, pentru că Virtual Negotiation se bazează pe exemple, simulări și role-plays cu situații cât mai aproape de realitate.



Alegi nivelul de aprofundare ulterioară pe care ți-l dorești

Virtual Negotiation pornește de la accesarea cunoștințelor esențiale despre negocierea comercială. Ai însă și opțiunea de a primi un feed-back aprofundat, individual de la consilierii noștri cu privire la propriul tau stil de tocmeală și persuasiune, cu avantajele și dezavantajele pe care le ai în negociere, alegând pachetul Virtual Negotiation PLUS.

Ce înveți

  • Mandatul de negociere, pregătirea și planificarea corectă a unei negocieri;
  • Cum poți crea valoare înainte de a emite pretenții în negociere;
  • Extinderea valorii implicate în negociere prin implicarea unor entități terțe;
  • Harta intereselor și a alternativelor (BATNA) la negociere;
  • Puterea în negociere – percepții, pârghii;
  • Gestionarea balanței puterii în negociere;
  • Definirea pârghiilor într-o negociere;
  • Abordarea – strategiile părților în negociere;
  • Tocmeala – poziționare, strategii, pârghii;
  • Tocmeala – orientarea pe obținerea de schimburi în negociere;
  • Persuasiunea – comportamente verbale (catalizatori și bariere);
  • Gestionarea emoțiilor în negociere;
  • Gestionarea climatului în procesul negocierii;
  • Tactici de manipulare în negociere – beneficii, consecințe, metode de contracarare.

Rezultate așteptate după parcurgerea cursului

Creșterea profitabilității acordurilor încheiate prin:

  • Definirea intereselor și a alternativelor;
  • Pregătire și planificare, luând în calcul interesele și perspectivele tuturor părților implicate;
  • Identificarea și folosirea terenului comun într-o negociere;
  • Construirea unei strategii de tocmeală pentru încadrarea în marje și atingerea obiectivelor;
  • Dobândirea cunoștințelor de persuasiune;
  • Evitarea comportamentelor distructive în negociere;
  • Investigarea intereselor reale ale părților și concentrarea pe acestea (și nu pe poziții) în negociere;
  • Folosirea mesajelor persuasive în negociere;
  • Recunoașterea tehnicilor de manipulare folosite de partenerul în negociere.

Metodologia pe care se bazează cursul

  • Platforma online e.getleverage.ro;
  • 4 Role-plays pe platforma zoom;
  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Assessment individual – stilul de tocmeală (pachetul PLUS);
  • Assessment individual – comportamente de persuasiune (pachetul PLUS).

Cine ar trebui să participe?

  • Vânzători profesioniști, interesați nu numai de închiderea vânzării, ci mai ales de creșterea profitabilității;
  • Cumpărători profesioniști interesați de creșterea sustenabilă a profitabilității acordurilor încheiate;
  • Top Management interesat de creșterea profitabilității sau a performanțelor echipei;
  • Antreprenori interesați de creșterea profitabilității afacerii și/ sau de încheierea unor alianțe, achiziții și fuziuni.

Consilieri

Sabin Gîlceavă

  • consilier în negociere și fondator Leverage;
  • peste 25 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 25 ani de experiență în training;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
  • a dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania, Wienerberger;
  • autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .

Radu Glonț

  • consilier în negociere;
  • peste 20 de ani experiență de business, în negocieri comerciale, vânzări și management de echipe de vânzători;
  • dezvoltă și susține programe de training și consultanță pentru jucători din mai multe industrii, cum ar fi: retail, auto, banking, medical, producție, consultanță, publicitate ș.a.; în cadrul Leverage, a pregătit în negociere și vânzări echipe ale unor companii ca: Honda Trading Romania, Adecco Romania, eJobs, Rewe Group (Penny Market), Valoris Center, Carrefour, The Public Advisors, ING Bank, Alinda România, Philips România, Telekom, Raiffeisen Bank, Avia Motors etc.;
  • absolvent “Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems” – Program on Negotiation
  • experiență profesională și în industria de advertising, asigurări de viață, imobiliare și training.

Cum participi

Pachetul Virtual Negotiation

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 60 de zile;
  • 4 Role-plays de negociere.

570 euro + TVA/ participant

Pachetul Virtual Negotiation PLUS

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 60 de zile;
  • 4 Role-plays de negociere.
  • O sesiune de 30 minute cu unul dintre consilierii Leverage, pentru analiza stilului individual de tocmeală și comportamentele de persuasive observate în role-plays.

690 euro + TVA/ participant