Decalogul negocierii

Leverage » Blog » Decalogul negocierii

Sursa: Depositphotos

Iată cele 10 reguli ale decalogului în negociere sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.

1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie

2. Nu faceți concesii – faceți schimburi

3. Win-win nu înseamnă 50:50

4. Puterea vine din mintea negociatorilor

5. Pregătește-te și planifică cu grijă

6. Identifică și folosește-ți pârghiile

7. Logica nu e convingătoare

8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia

9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit

10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune

Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!

 

E-book gratuit
Cum devii puternic în negociere

Descarcă gratuit studiul de caz „Cum devii puternic în negociere” semnat de Sabin Gîlceavă și află cum identifici și transmiți mesaje și semnale care te fac mai puternic într-o negociere.

Descoperă cum a reușit un antreprenor român, care părea să pornească dintr-o situație dezavantajoasă, să încheie un acord peste așteptările inițiale – prin aplicarea strategiilor corecte de reechilibrare a balanței puterii.

Materialul este bazat pe un caz real gestionat alături de specialiștii Leverage.