Decalogul negocierii
Sursa: Depositphotos
Iată cele 10 reguli ale decalogului în negociere sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.
1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie
2. Nu faceți concesii – faceți schimburi
3. Win-win nu înseamnă 50:50
4. Puterea vine din mintea negociatorilor
5. Pregătește-te și planifică cu grijă
6. Identifică și folosește-ți pârghiile
7. Logica nu e convingătoare
8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia
9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit
10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune
Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!