eLeverage – Vânzarea Persuasivă

Explorarea corectă a nevoilor celui din fața ta te salvează de mult efort sau de tocmeala de preț.

O vânzare de succes înseamnă transformarea acestor nevoi în pârghii care îl conving pe celălalt din start de plus valoarea pe care o aduci pentru el.

eLeverage – Vânzarea Persuasivă te pregătește pentru toate aceste lucruri, indiferent de industria în care activezi sau de complexitatea produsului sau a serviciului pe care îl oferi.

100% online

Ai acces prin cont individual pe platforma de learning e.getleverage.ro

Program flexibil

Parcurgi cursul în ritmul tău și în funcție de timpul pe care îl ai la dispoziție, pe o durată care se poate întinde până la 30 de zile. În acest timp, te poți întoarce oricând asupra informației pe care vrei să o aprofundezi.

Acces la un conținut adaptat la realitatea de business

Ai la dispoziție un conținut foarte bine adaptat la realitatea de business, pe care în mod normal îl livrăm în 2 zile de curs offline.

Aprobat de LinkedIn

La finalul cursului, primești o Certificare pe care o poți adăuga în secțiunea corespunzătoare de pe profilul tău de LinkedIn sau la CV-ul tău.

6 motive să participi

Înveți cum să fii persuasiv în vânzare și să arăți clientului plus-valoarea pe care o aduce serviciul sau produsul tău

eLeverage – Vânzarea Persuasivă te învață cum să vinzi în așa fel încât să nu mai fie nevoie să te tocmești la preț. Clientul înțelege în primul rând plus valoarea pe care i-o aduci, mai ales atunci când vorbim despre produse sau servicii complexe, cu valoare ridicată.



Înțelegi cum să ieși din situațiile dificile în care ești deseori pus în procesul de vânzare

Procesul de vânzare vine cu foarte multe provocări la pachet: clienți care ridică obiecții, vânzarea unui serviciu în care clientului îi este dificil să înțeleagă cum te diferențiezi față de alți competitori, timpi mari până la semnarea contractului, pierderea clienților în fața unor jucători percepuți ca fiind mai ieftini etc. Toate aceste situații au soluții, pe care le descoperi în cadrul eLeverage – Vânzarea Persuasivă.



Te pregătești să fii un vânzător mai persuasiv din comoditatea biroului sau a spațiului tău personal

Indiferent de perioada prin care trecem sau de domeniul în care activezi, vânzarea este baza existenței oricărei afaceri. eLeverage – Vânzarea Persuasivă te pregătește online printr-o serie de instrumente adaptate și aplicate pe situații din viața reală. Te bazezi pe un model de învățare care te ajută să iei presiunea de pe umerii tăi, atunci când vine vorba despre vânzare.



Ai acces la echivalentul a 2 zile obișnuite de curs

Am sumarizat și pus la un loc un conținut divers și practic, care să te țină în fața calculatorului și să fie adaptat modelului online de învățare. Asta înseamnă că vei avea parte atât de conținut și explicații scrise, cât și de clipuri video cu consilierii Leverage și teste dinamice care îți evaluează cunoștințele după fiecare modul.



Ai acces la instrumentele și cunoștințele rezultate în urma a 25 de ani de experiență în domeniu

eLeverage – Vânzarea Persuasivă este rezultatul a 25 de ani de experiență și practică în domeniul vânzării. De asemenea, el este dezvoltat de o echipă de consilieri cu experiență directă de business, dar și cu expertiză în training și consultanță în vânzări și negociere.



Alegi nivelul de aprofundare ulterioară pe care ți-l dorești

Cursul pornește de la accesarea cunoștințelor esențiale despre vânzare. Îți oferim însă și opțiunea de a te antrena direct alături de consilierii noștri și de a exersa ceea ce ai învățat, dacă alegi pachetul eLeverage PLUS, respectiv eLeverage BLENDED, pentru aprofundare.



Ce înveți

  • Cum să descoperi nevoile, motivațiile și dorințele în funcție de care clientul ia decizia de cumpărare;
  • Cum să pui, într-o manieră non-agresivă, întrebările corecte pentru a descoperi și a explora aceste nevoi;
  • Cum să înțelegi intensitatea nevoilor pe care le are cel din fața ta;
  • Cum să potrivești produsul/ serviciul pe care îl oferi cu nevoile/ dorințele pe care le-ai descoperit;
  • Cum transmiți mesaje persuasive în vânzare;
  • Cum faci față obiecțiilor pe care le poate aduce clientul în fața ofertei tale;
  • Cum obții un angajament adecvat din partea unui potențial client și ce forme poate lua acest angajament în cazul tău.

Rezultate așteptate după parcurgerea cursului

Obținerea unor rezultate îmbunătățite în vânzare prin:

  • Înțelegerea perspectivei clientului în procesul de cumpărare;
  • Înțelegerea clară și completă a nevoilor clienților;
  • Eliminarea presupunerilor în vizitele de vânzare;
  • Dezvoltarea nevoilor clienților înainte de a propune o soluție, pentru o diferențiere mai ușoară față de competiție;
  • Creșterea puterii de convingere în momentul prezentării soluțiilor în fața clienților;
  • Înțelegerea și eliminarea surselor generatoare de obiecții primite din partea clienților;
  • Obținerea unor angajamente adecvate din partea clienților în urma întâlnirii;
  • Îmbunătățirea modalității de pregătire a vizitelor de vânzare cu clienții.

Metodologia pe care se bazează cursul

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Sesiune de discuții pe cazul tău particular legat de o vânzare sau de aprofundare a noțiunilor din materialele digitale de studiu (opțiune valabilă la pachetul eLeverage PLUS);
  • Videoconferințe sau, la alegere, simulări supravegheate, explicate, evaluate și dezbătute cu ajutorul direct al specialiștilor noștri (opțiune valabilă exclusiv la pachetul eLeverage BLENDED).

Pentru cine este acest curs online

Vânzătorii profesioniști din orice industrie, care vând produse și/ sau servicii de valoare și care vor să vândă mai ușor (inclusiv în perioada de criză).

Consilieri

Sabin Gîlceavă

  • consilier în negociere și fondator Leverage;
  • peste 25 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 25 ani de experiență în training;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN® Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări și role-plays sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
  • a dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania;
  • autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations”.

Radu Glonț

  • consilier în negociere;
  • peste 20 de ani experiență de business, în negocieri comerciale, vânzări și management de echipe de vânzători;
  • dezvoltă și susține programe de training și consultanță pentru jucători din mai multe industrii, cum ar fi: retail, auto, banking, medical, producție, consultanță, publicitate ș.a.; în cadrul Leverage, a pregătit în negociere și vânzări echipe ale unor companii ca: Honda Trading Romania, Adecco Romania, eJobs, Rewe Group (Penny Market), Valoris Center, Carrefour, The Public Advisors, ING Bank, Alinda România, Philips România, Telekom, Raiffeisen Bank, Avia Motors etc.;
  • absolvent “Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems” – Program on Negotiation
  • experiență profesională și în industria de advertising, asigurări de viață, imobiliare și training.

Cum participi

Pachetul eLeverage

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile.

95 euro + TVA/ participant

Pachetul eLeverage PLUS

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile;
  • O sesiune de 30 minute cu unul dintre consilierii Leverage, pentru clarificarea/ aprofundarea anumitor noțiuni sau pentru cazul tău particular legat de o situație de vânzare.

190 euro + TVA/ participant

Pachetul eLeverage BLENDED

  • Materiale online de studiu;
  • Teste și simulări online;
  • Studii practice;
  • Descrieri video ale conceptelor prezentate;
  • Posibilitatea de a accesa conținutul pe parcursul a 30 de zile;
  • Recomandat: 4 sesiuni de simulări in-house de vânzare (online sau offline, la alegere, fiecare a câte 1 oră și 30 minute) pentru exersarea și evaluarea practică a abilităților de vânzare, alături de consilierii Leverage.

Întrebări și răspunsuri despre eLeverage

Pentru mai multe detalii legate de produsele noastre, te rugăm să răsfoiești secțiunea noastră de Frequently Asked Questions.