GetLeverage in Negotiation

Te confrunți cu negocieri cu miză ridicată?

Participă la cel mai avansat curs de negociere din România și pregătește-te intensiv pentru următoarea negociere în care ești implicat. Învață cum să fii un negociator mai bun prin instrumentele aduse de la Harvard Law School și Wharton.

Sold-out: 10 - 12 decembrie
               17 - 19 decembrie

8
nr. maxim de participanți
Hotel
Ramada Nord București

7 motive să participi la acest curs de negociere

1

Te pregătești în cadrul celui mai complex curs de negociere din România

GetLeverage in Negotiation (GLiN) este singurul curs de negociere din România care te pregătește de la A la Z în cadrul a 3 zile intensive de simulări și dezbateri. Cursul îmbină peste 20 de ani de practică în negociere cu instrumente certificate și recunoscute internațional, aduse de la Harvard Law School.

2

Primești feedback individual pe toată durata cursului

Te antrenezi intensiv. Progresul tău este urmărit îndeaproape de trainer, care îți oferă feedback constant pentru a-ți îmbunătăți vizibil abilitățile, obiceiurile și tehnicile de negociere folosite până la finalul cursului.

3

Te antrenezi în cadrul singurului curs de negociere din România care îți oferă instrumente de la Harvard Law School și Wharton

Te pregătești cu ajutorul simulărilor și instrumentelor de top aduse de la Harvard Law School (Program on Negotiation) și Wharton Executive Negotiation Workshop. Stăpânești și folosești astfel noțiuni teoretizate de unii dintre cei mai mari maeștri în arta negocierii în afaceri.

4

Primești o evaluare a propriului stil de negociere

Afli care e propriul stil de negociere în afaceri și ce presupune acesta. Înțelegi la ce e nevoie să lucrezi și cum îți poți îmbunătăți abilitățile. Ești evaluat cu ajutorul instrumentului dezvoltat de Richard Shell, Director Wharton Executive Negotiation Workshop.

5

Pleci cu o perspectivă 360º asupra negocierii

Înveți să folosești cei trei piloni principali ai negocierii – puterea, persuasiunea și tocmeala. Pleci cu toate noțiunile esențiale pentru o negociere în afaceri de succes, dar și exersezi cunoștințele acumulate și tehnicile de negociere dobândite.

6

Aplici imediat cunoștințele dobândite

Vezi rezultatele încă de la următoarea negociere în care ești implicat. Îți recuperezi investiția chiar a doua zi, pentru că GLiN se bazează pe simulări și role-plays cu situații cât mai aproape de realitate.

7

Te antrenezi alături de traineri cu o experiență de peste 20 de ani în domeniu

Trainerii vin atât cu experiență de business, cât și cu expertiză în training și consultanță în negociere și vânzări.

Tehnici de negociere

Oil Pricing

Este în top 5 simulări de negociere la nivel internațional și a fost dezvoltată de către Roger Fisher, fondator Harvard Negotiation Project și coautor ”Getting to Yes”. Simularea îți permite să analizezi dinamica grupului și modul în care se iau deciziile.

Soprana Sally

Este una dintre cele mai bine cotate simulări de la Program on Negotiation (Harvard Law School). Acoperă zona de negociere în baza unui mandat și pune accentul pe identificarea ZoPA (Zona unui Posibil Acord) într-o negociere.

Bargaining Styles – Assessment Tool

Este instrumentul de identificare și evaluare a propriului stil de persuasiune și negociere și a fost dezvoltat de către G. Richard Shell, Director Wharton Executive Negotiation Workshop.

Designul procesului de negociere

  • pregătirea și planificarea negocierii
  • definirea intereselor și a alternativelor la negociere
  • înțelegerea balanței puterii și a pârghiilor în negociere
  • strategiile de negociere ale celor implicați
  • abordarea procesului de tocmeală: poziționare, tactici, pârghii

Gestionarea procesului de negociere

  • Persuasiune: comportamente verbale (catalizatori și bariere)
  • Tocmeală: orientarea pe realizarea de schimburi
  • Putere, percepții, pârghii, balanța puterii
  • Tehnici de negociere în afaceri adaptate la situația ta
  • Gestionarea emoțiilor în negociere
  • Identificarea principalelor tactici de manipulare (dirty tricks) în negociere, beneficii, consecințe, metode de contracarare

Ce înveți

  • Cum îți definești interesele și alternativele
  • Cum pregătești și planifici o negociere, luând în calcul interesele tuturor celor implicați
  • Să identifici și să folosești terenul comun într-o negociere
  • Ce tehnici de negociere să folosești, în funcție de situație
  • Ce stil de persuasiune folosești în negociere
  • Cum să îți construiești strategiile de tocmeală în așa fel încât să te încadrezi în marje și să îți atingi obiectivele
  • Cum să deprinzi abilități de persuasiune și cum să transmiți mesaje persuasive
  • Cum eviți comportamentele distructive în negociere
  • Cum descoperi și cum te concentrezi pe interesele reale ale partenerilor la negociere
  • Ce tehnici de manipulare folosește partenerul de negociere și cum le poți contracara

Întrebare

În ce constă feedback-ul individual pe care îl primesc în cadrul cursului?

Răspuns

Primești o evaluare a stilului de persuasiune și tocmeală din timpul cursului, pentru a te raporta la standardele negociatorilor abili. O astfel de evaluare punctează foarte clar ariile ulterioare de dezvoltare.

Întrebare

Pot să particip chiar dacă nu am cunoștințe avansate de negociere?

Răspuns

Da. Nu atât abilitățile, cât complexitatea și miza negocierilor în care ești implicat sunt mai importante. Cu acestea sunt mai ridicate, cu atât conexiunile făcute în timpul cursului sunt mai puternice.

Întrebare

Dacă sunt foarte emoționat într-o negociere, pot să mă ocup și de acest aspect în cadrul cursului?

Răspuns

Oamenii nu pot ignora emoțiile, dar pot gestiona cauzele acestora. Cursul te învăță cum să transmiți mai ușor mesaje puternice în negociere, astfel încât gestionarea emoțiilor să fie mai ușoară.

Care este metodologia cursului?

Cursul se bazează pe metodologia Valuable Failing Experience – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:

Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)

Role - Plays

Exercitii practice și de grup

Prezentari


Cu ce instrumente lucrăm?

Idei Cheie

Manualul sintetizează toate conceptele și noțiunile discutate pe durata cursului de negociere.

Workbook

Caietul de lucru conține toate simulările și exercițiile practice pe care le desfășurăm împreună pe toată durata cursului de negociere.

Fieldbook

Caietul de lucru include instrumentele de design al procesului pe care le poți folosi după încheierea cursului, în propriile situații și cazuri de negociere.

Cine ar trebui să participe

Vânzători Profesioniști

interesați nu numai de închiderea vânzării, ci mai ales de creșterea profitabilității.

Cumpăratori profesionisti

interesați de creșterea sustenabilă a profitabilității acordurilor încheiate.

Top management

interesat de creșterea profitabilității sau a performațelor echipei

Detalii organizatorice

Când?

17 - 19 decembrie

Unde?

București,
Hotel Ramada Nord

Trainer

Sabin
Gîlceavă

Preț

750 €
+ TVA

Trainer

Sabin Gîlceavă

Consilier în negociere

  • Consilier în negociere și fondator Leverage;
  • peste 20 de ani experiență în vânzări și negociere;
  • peste 20 ani de experiență în training;
  • 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
  • certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
  • susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
  • absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation)

Ce spun alții despre noi

Cursul s-a dovedit extrem de util, datorită posibilității de aplicare imediată a cunoștințelor pe care le-am acumulat. Eram implicată într-o negociere cu un furnizor cu care intrasem în blocaj. La următoarea discuție, nu am mai venit cu o listă lungă de critici și plângeri, ci l-am întrebat cum vede colaborarea cu noi și ce își dorește de la ea. Așa am pus pe masă lucruri pe care ambele părți le puteau susține și am ajuns la un acord foarte clar, cu responsabilități și deadline-uri asumate. Leverage m-a ajutat să înțeleg ce e de făcut și cum să merg mai departe în negociere.

Lucia Ciuhureanu - Marionnaud

Participarea la cursul susținut de Radu a fost o experiență interesantă și utilă.
Interesantă – pentru că am privit vânzarea mult mai profund, din “papucii” clientului.
Utilă – pentru că, în calitate de coordonator al unei echipe de vânzări, mi s-a oferit ocazia de a-mi vedea colegii din echipă reacționând în diverse ipostaze de vânzare, create cu măiestrie de Radu.
La aproximativ 3 săptămâni după curs încă ne amintim cele punctate, rezultatele fiind vizibil imbunătățite: mai multe întâlniri de calitate, cu mai multe oferte în piață și, nu în ultimul rând, clienți mulțumiți. Mulțumim, Radu!

Adrian Nicoara - SME Regional Coordinator- ING Romania

Am rămas impresionat de adaptabilitatea lui Radu pe parcursul trainingului susținut. Este un profesionist care își demonstrează în mod firesc experiența acumulată. Ideile împărtășite au fost o gură de aer proaspăt pentru strategia mea de vânzare.

Mihai Silviu Stan - Senior Relationship Manager SME ING Romania

Radu a reușit să îmi schimbe complet părerea despre ce credeam eu că înseamnă negociere. Cu siguranță a fost unul dintre cele mai constructive traininguri la care am participat vreodată. E minunat când un om reușește să creeze o atmosferă în care ceilalți sunt relaxați și au curajul să se exprime. Mult success pe viitor!

Ioana Stoica - Marketing Executive Visma

Prenumele tău*
Numele tău*

Adresa ta de e-mail*
Numărul tău de telefon*
Vii din partea unei companii?
Vreau detalii despre cursul open
Vreau o oferta personalizata in-house
Informații suplimentare:

Cei care au participat la acest curs au fost interesați și de unul dintre serviciile noastre de consiliere în negociere: