Leverage 2 YES!
Rezultatele din negocierile de zi cu zi nu te mulțumesc?
Află ce poți face mai bine chiar din negocierea următoare în care ești implicat. Te ajutăm să-ți construiești un plan tactic, pornind de la experiența ta de până acum, și să abordezi persuasiv negocierile pe care le porți în viața de zi cu zi.
octombrie
Orele de
defășurare
Ramada Nord
București
(număr max)
550€+TVA
De ce să participi la Leverage 2 YES!
Vrei să îți îmbunătățești rezultatele pe care le ai în negocierile de zi cu zi
Dacă negocierea nu este ceva nou pentru tine și ești implicat frecvent în discuții, ofertări și acorduri, atunci Leverage 2 YES! vine cu un suport important: te ajută să-ți îmbunătățești rezultatele, pornind de la experiența ta și ceea ce faci deja. Obții un plan concret prin care să folosești eficient cei 3 piloni ai negocierii – tocmeala, persuasiunea și puterea.
Îți dorești un curs aplicat și practic, cu minimum de investiție de timp și efort
Leverage 2 YES! este un curs aplicat, tactic, care te ajută să înveți cum să te miști atunci când pui o propunere pe masă. Este conceput special pentru a oferi maximum de rezultate cu minimum de timp și energie și pleacă de la realitatea, experiențele și situațiile cu care tu te confrunți deja zi de zi.
Vrei să înveți și să înțelegi cum poți să fii mai persuasiv
Persuasiunea este mai mult decât convingerea că, dacă îi vei spune celuilalt ceva, el va face ca tine, pentru că nu are alte opțiuni. Acest curs te ajută să înțelegi mecanisme, tehnici și strategii prin care poți să fii mai convingător din următoarea negociere în care ești implicat.
Te antrenezi cu singura companie care aduce în România licențe și simulări de la Harvard și MIT
Cursurile noastre se bazează pe instrumente, licențe și simulări aduse în exclusivitate de la Program on Negotiation, programul etalon dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. Oferim cursuri de negociere la standarde internaționale.
Te pregătești alături de traineri și specialiști cu o experiență de peste 20 de ani în domeniu
Echipa noastră de traineri și consultanți vine atât cu experiență relevantă de business, cât și cu expertiză în training și consultanță în negociere și vânzări.
Ce înveți la curs?
- cum să pregătești și să planifici o negociere
- cum să îți definești interesele, alternativele (BATNA), variabilele și marjele pe care poți construi
- cum deschizi puternic o negociere în zona de tocmeală
- cum îți stabilești strategia de mișcare și schimburi pe care le poți face
- cum definești pârghiile de care dispui în negociere și cum le folosești
- cum contracarezi eficient pârghiile celuilalt și cum răspunzi credibil la ele
- cum să fii persuasiv, folosind mecanismul „creează dubii, generează mișcare”
- cum transmiți mesaje puternice fără să diluezi argumentele folosite
* cursul poate fi personalizat cu studii de caz din activitatea directă a beneficiarului, la solicitarea și integrarea Leverage 2 YES! ca program in-house
Care este metodologia cursului?
Cursul se bazează pe metodologia Valuable Failing Experience – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:
Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)
Role - Plays
Studii de caz
Exercitii practice și de grup
Simulări dezvoltate de consultanții Leverage, pe baza experienței de peste 20 de ani în negociere și vânzare
Pentru cine este acest curs
Reprezentanți din middle management
(buyeri sau selleri deopotrivă), care sunt zilnic implicați în negocieri și care au un set de variabile cu care e nevoie să jongleze
Antreprenori
care au nevoie de un plan de acțiune tactic și foarte concret, pentru a pune problema într-un mod mai eficient în negocierile următoareOricine
nu este străin de negocieri în activitatea profesională, dar vrea să învețe să fie mai convingător și să obțină rezultate mai buneCe spun alții despre noi
Cel mai important aspect care a cucerit echipa eJobs e combinația dintre training și consultanță, livrate într-o manieră relaxată, care i-a ajutat pe colegi să se deschidă și să fie 100% implicați. Implementarea strategiilor discutate în timpul cursului a dus la schimbarea mentalității echipei și la o perspectivă nouă, care îi ajută să fie mai încrezători în forțele proprii.
Bogdan Badea - Head of Sales eJobs Group
Cursul s-a dovedit extrem de util, datorită posibilității de aplicare imediată a cunoștințelor pe care le-am acumulat. Eram implicată într-o negociere cu un furnizor cu care intrasem în blocaj. La următoarea discuție, nu am mai venit cu o listă lungă de critici și plângeri, ci l-am întrebat cum vede colaborarea cu noi și ce își dorește de la ea. Așa am pus pe masă lucruri pe care ambele părți le puteau susține și am ajuns la un acord foarte clar, cu responsabilități și deadline-uri asumate. Leverage m-a ajutat să înțeleg ce e de făcut și cum să merg mai departe în negociere.
Lucia Ciuhureanu - Marionnaud
Detalii organizatorice
Când?
30-31 octombrie,
între 09:00 - 18:00
Unde?
Hotel Ramada Nord
București
Trainer
Sabin Gîlceavă
Preț
550 €
+ TVA
Trainer
Sabin Gîlceavă
Consultant în negociere
- consultant în negociere și fondator Leverage;
- peste 20 de ani experiență în vânzări și negociere;
- peste 19 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
- certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
- susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation)
