Tot mai dificil să bați palma în negociere?
Ești buyer profesionist și e tot mai dificil să bați palma cu furnizorii? Vino la programul de o zi gândit pentru buyers să afli care sunt instrumentele de la Program on Negotiation (Harvard Law School) pe care le poți pune în aplicare chiar din următoarea negociere.
Cere o ofertă personalizată pentru a beneficia de acest curs in-house
De ce Leverage One?
-
Te antrenezi cu singura companie care aduce în România licențe și simulări de la Harvard și MIT
Leverage ONE include instrumente, licențe și simulări aduse în exclusivitate de la Program on Negotiation, programul etalon dezvoltat de Harvard Law School, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University. Oferim cursuri de negociere la standarde internaționale.
-
Exersezi teoria și practica negocierii
Aplici imediat noțiunile dobândite și tacticile de negociere învățate. Vezi rezultate concrete chiar de la următoarea negociere în care ești implicat, pentru că Leverage ONE se bazează pe simulări și role-plays cu situații cât mai aproape de realitate.
-
Acoperi într-o singură zi toate cunoștințele necesare unei viitoare negocieri de succes
Cursul sintetizează într-o singură zi cunoștințele necesare pentru o negociere de succes. Investiție minimă de timp, rezultate imediat vizibile.
-
Te antrenezi alături de traineri cu o experiență de peste 20 de ani în domeniu
Trainerii vin atât cu experiență de business, cât și cu expertiză în training și consultanță în negociere și vânzări.
Ce înveți la curs?
- Care e diferența dintre negociere și vânzare
- Cum să te raportezi corect la procesul de negociere
- Cum îți stabilești interesele într-o negociere
- Care e procesul corect de pregătire a negocierilor
- Cum deschizi puternic o negociere
- De ce e important să ai și cum dezvolți alternative la negociere
- Cum îți definești variabilele și marjele de negociere
- Care sunt principalele strategii de tocmeală și când să te tocmești
- Cum să transmiți mesaje persuasive
- Ce tactici de negociere să aplici, în funcție de situația ta
Cine ar trebui să participe
Sabin Gîlceavă
- Consilier în negociere și fondator Leverage;
- Peste 30 de ani experiență în vânzări și negociere;
- Peste 30 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
- Certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
- Susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- Absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
- A dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Hochland România, Egger, eJobs, Mega Image, Holcim, Azomureș, Sun Wave Pharma, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania;
- Autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Metodologia cursului
Cursul se bazează pe metodologia Valuable Failing Experience® – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:
- Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)
- Role – Plays
- Exercitii de grup
- Prezentari
Review-uri
98.67% dintre clienții noștri ar recomanda cunoscuților cursurile Leverage
Andrei Orosz – Sales Director Hochland Romania
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Cătălina Aldea – Former Commercial Director Mega Image
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.
Întrebări frecvente
Trainerul îmi va răspunde în timpul cursului la orice întrebare legată de negociere?
Cu siguranță, în limita timpului disponibil și a mixului de participanți. De asemenea, poți rămâne la discuții după curs dacă vrei să clarifici anumite situații sau poți stabili ulterior o întâlnire separată.
În cât timp îmi recuperez investiția în acest curs?
Imediat, în funcție de negocierile în care ești implicat. Avem cursanți care au obținut de la următoarea negociere de câteva ori fee-ul plătit pentru curs.
În ce tipuri de negocieri mă ajută acest curs?
Orice tip de negociere. Nu este vizat un anume tip de negociere în această zi de curs, ci mai degrabă modul în care poți pregăti o negociere astfel încât să obții mai ușor un rezultat dorit.
Cere informații
Lasă-ne un mesaj dacă vrei mai multe informații