Negociatorul abil
Având exemple concrete și studii de caz captivante, transformi negocierea într-o artă a influenței și persuasiunii. Ești ghidat prin tocmeală, persuasiune și putere, pentru a aborda mai mai multă siguranță situațiile conflictuale.
Nu este doar un manual pentru negociatori de carieră, ci o colecție de idei practice, aplicabile celor care își doresc să îmbunătățească rezultatele obținute în negociere. Vorbim de negocieri în sala de ședințe, la întâlniri de business sau alte situații cotidiene.
Cu umor și înțelepciune, cartea te învață cum să păstrezi mereu vorbele potrivite pentru momentul potrivit, construindu-ți un mindset de negociator abil, pregătit să facă față oricărei situații.
„Adevărata măiestrie în negociere nu se măsoară prin numărul de victorii individuale, ci prin capacitatea dea crea acorduri durabile și reciproc avantajoase. Aceasta este esența conceptului de win-win, iar Sabin Gîlceavă este persoana potrivită să ne ghideze” – Marius Ștefan, Owner / CEO Autonom Group
„Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea unei negocieri; lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat” – Ovidiu Toader, Business Coach & Serial Antreprenor
„Cam 100 de oameni care s-au strâns într-o seară de Halloween la ultimul etaj de pe Lipscani a Librăriei Humanitas pentru lansarea cărții „Negociatorul abil” scrisă de Sabin Gilceava. Și îi mulțumesc pentru că m-a invitat să moderez o discuție rară – mixul de energie, relaxare și insight – de care aveam nevoie la finalul zilei. Am discutat despre negociere și vânzare, relațiile cu angajații, dar și cum aplici negocierea în viața reală cu Marius Stefan și Ovidiu Toader. Dar, important, pentru că am citit cartea înainte de lansarea aceasta ➡ nu o recomand ca influencerii, ci chiar mi s-a părut că ancorează în real multe dintre conceptele pe care unii le știu, alții nu și poți să empatizezi cu exemplele din carte.” Vlad Andriescu, Editor in Chief start-up.ro
Negociatorul abil. WIN-WIN nu înseamnă jumi’-juma’ îți cultivă un mindset de succes care te pregătește pentru orice provocare.
Una dintre abilitățile cruciale ale negociatorilor abili este aceea de a ști cum să folosească puterea pe care o au în negociere.
De unde vine această putere? Răspunsul la această întrebare se bazează (ca-n vânzări, bine- înțeles) pe o altă întrebare: „Tu vorbești cu tine?” Dacă da, ce poveste îţi spui? Dacă declari că nu vorbești, de unde știi răspunsul? Oare nu tocmai te-ai întrebat în gând dacă vorbești cu tine însuți?
Imaginează-ţi că în următoarele cinci minute vei intra într-o negociere crucială. Care este poves- tea pe care ți-o spui? Ce se va întâmpla, dacă nu vei reuși să bați palma? Care vor fi consecințele și cât vei pierde? Unde se situează deschiderea pe care vrei să o faci, în funcție de această poveste?