Negotiation Bootcamp
Grup de lucru în negociere care îmbină peste 30 de ani de practica negocierii cu experiențe și situații din viața reală a participanților.
De ce să participi la Negotiation Bootcamp?
-
Vrei să obții rezultate mai rapide și ușor implementabile
-
Te pregătești de negociere luând în calcul perspectivele și interesele tuturor părților implicate
-
Vrei să îți identifici propriul stil de persuasiune folosit în negociere
-
Nu știi cum să construiești o strategie de tocmeală astfel încât să te încadrezi în marje și să îți atingi obiectivele
-
Exersezi cum să descoperi interesele reale și cum să te concentrezi pe ele (și nu pe poziții) în negociere
-
Contribui cu propria situație de negociere pentru care primești feedback
Detalii practice:
- Etape: 9 module de 4 ore – unul la fiecare 3 săptămâni
- Consiliere individuală: 2 ore
- Garanție: returnare integrală a fee-ului după primele două sesiuni dacă rezultatele obținute nu sunt satisfăcătoare
- Profil de Negociator: inclus plus 30 de feedback individual
- Numărul de participanți: maxim 8 persoane
Cine ar trebui să participe
Sabin Gîlceavă
- Consilier în negociere și fondator Leverage;
- Peste 30 de ani experiență în vânzări și negociere;
- Peste 30 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
- Certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
- Susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- Absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
- A dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania;
- Autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Metodologie
Metoda folosită este Valuable Failing Experience® – generarea unor situații-limită, dar, în același timp, sigure, care determină dorința de schimbare a obiceiurilor și deprinderea unor noi abilități de negociere, prin:
- Studii de caz
- Exerciții practice de grup
- Simulări Program on Negotiation (Harvard Law School)
- Feedback individual
- Consilieră individuală
Ana Cernescu – Managing Partner Accountess
Întâlnirea cu Sabin a fost revelatoare pentru mine.
Negociez contracte și relații de peste 15 ani dar este pentru prima oară când am realizat cât de multe decizii luam instinctual, fără să am argumente raționale în favoarea sau defavoarea soluțiilor alese. Consecințele au însemnat pierderi de poziție, timp și bani acumulate zi de zi, pentru atât de mult timp.
Sabin te învață științific și foarte aplicat cum să obții cele mai bune rezultate din munca pe care o depui.
În tot ceea ce facem există un proces de negociere, în relația cu familia, cu partenerii de afaceri, cu echipele pe care le coordonăm. Simt ca în sfârşit m-am maturizat profesional şi asta i se datorează.
Ovidiu Toader, Former Managing Director, Häfele Romania
Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!
Întrebări frecvente
În cadrul acestui curs, primesc feedback de la trainer?
Da, participanții primesc un feedback general cu privire la evoluția lor din cadrul exercițiilor. Pentru feedback individual și mult mai în profunzime pe toate comportamentele din timpul negocierii, îți recomandăm cursul GetLeverage in Negotiation.
Cum știu să îmi aleg cursul de negociere potrivit nevoilor și cunoștințelor mele?
E important să îți răspunzi la două întrebări esențiale: 1) ce fel de negocieri porți în mod normal? și 2) câtă experiență ai în negociere? Leverage ONE este pentru cei care vor să pună bazele în teoria și practica negocierii, Leverage 2 YES! este un curs tactic mai avansat, iar GetLeverage in Negotiation este un curs strategic, aplicabil mai ales celor care poartă negocieri cu miză ridicată.
Ce cunoștințe și abilități ar trebui să am ca să particip la acest curs?
Cursul Leverage 2 YES! este unul avansat, de nivel intermediar. Pentru ca acest curs să îți aducă plus-valoare, e important să fii deja familiarizat cu negocierea în viața de zi cu zi și să îți dorești să îmbunătățești rezultatele obținute.