neLimitarea opțiunilor
sursa: www.gramdominator.com
Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma.
N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele.
Puțin probabil însă, ca cealaltă parte să accepte. De cele mai multe ori, doar din orgoliu, nu acceptă condițiile impuse.
Dacă tot nu iese așa cum mă gândesc eu, mai bine nu iese deloc!
iatorul abil dezvoltă opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Îi oferă astfel posibilitatea de a alege cea mai convenabilă variantă (dintr-o serie de variante deja convenabile pentru el). Cealaltă parte se simte deja mai confortabil pentru că astfel alege “singură” ce își dorește.
Poate că nu este așa cum mă așteptam la început, dar asta e cea mai bună variantă dintre cele pe care le am.