Principiile puterii în negociere

Leverage » Blog » Principiile puterii în negociere

Într-o negociere există o balanţă a puterii între părţi. Puterea poate convinge una dintre părţi să accepte o altă poziţie decât cea cu care a intrat în negociere. Negociatorii abili ştiu cum să influenţeze această balanţă astfel încât să obţină o mişcare de poziţie. Ei caută sursele de putere atât pentru ei, cât şi pentru ceilalţi. Apoi îşi răspund la întrebarea „cum trebuie folosite?”

citește mai departe…

'
E-book gratuit
Cum devii puternic în negociere

Descarcă gratuit studiul de caz „Cum devii puternic în negociere” semnat de Sabin Gîlceavă și află cum identifici și transmiți mesaje și semnale care te fac mai puternic într-o negociere.

Descoperă cum a reușit un antreprenor român, care părea să pornească dintr-o situație dezavantajoasă, să încheie un acord peste așteptările inițiale – prin aplicarea strategiilor corecte de reechilibrare a balanței puterii.

Materialul este bazat pe un caz real gestionat alături de specialiștii Leverage.