| Subiecte de negociere abordate | Leverage ONE |
Leverage 2 YES! |
GetLeverage in Negotiation |
|---|---|---|---|
| Interesul în negociere |  |
|
|
| BATNA în negociere | |
|
|
| Variabile în negociere | |
|
|
| Marje în negociere | |
|
|
| Costul concesiilor oferite | |
|
|
| Pregătirea negocierii | |
|
|
| Negotiation MAP - instrument simplu de pregătire | |
||
| Negotiation Fieldbook - A4 | |
||
| Negotiation Fieldbook - A3 | |
||
| Bakra Beverage® - simulare Program on Negotiation | |
|
|
| Soprana Sally® - simulare Program on Negotiation | |
||
| Oil Pricing® - simulare Program on Negotiation | |
||
| Tocmeala - deschiderea negocierii | |
|
|
| Tocmeala - mișcările de poziție | |
|
|
| Strategii de tocmeală | |
|
|
| Planificarea negocierii | |
|
|
| Pârghiile în negociere | |
|
|
| Bargaining Styles - Assessment Tool© | |
||
| Analiza puncte tari/slabe în negociere | |
|
|
| Mesaje slabe în negociere | |
|
|
| Mesaje puternice în negociere | |
|
|
| Whitepaper Puterea în Negociere - studiu de caz | |
||
| Schimbarea balanței puterii în negociere | |
|
|
| Comportamente persuasive în negociere | |
|
|
| Generarea dubiilor în negociere | |
|
|
| Obținerea mișcării de poziție | |
|
|
| Principalele îngrijorări în negociere | |
||
| Comportamente nocive în persuasiune | |
|
|
| Assessment individual - persuasiune | |
||
| Feedback individual în curs - persuasiune | |
||
| Dirty Tricks în negociere | |
|
|
| Feedback individual post curs | |
||
| Consultanță individuală post curs | sesiune 30 minute | ||
| Durata curs | 1 zi | 2 zile | 3 zile |
| Tip de curs | open/in house | open/in house | open/in house |
| Număr maxim de participanți | 20 persoane | 12 persoane | 8 persoane |
| 190€ + TVA | 550€ + TVA | 750€ + TVA |
