Interesul în negociere |
 |
 |
 |
BATNA în negociere |
 |
 |
 |
Variabile în negociere |
 |
 |
 |
Marje în negociere |
 |
 |
 |
Costul concesiilor oferite |
|
 |
 |
Pregătirea negocierii |
 |
 |
 |
Negotiation MAP – instrument simplu de pregătire |
 |
|
|
Negotiation Fieldbook – A4 |
|
 |
|
Negotiation Fieldbook – A3 |
|
|
 |
Bakra Beverage® – simulare Program on Negotiation |
 |
 |
|
Soprana Sally® – simulare Program on Negotiation |
|
|
 |
Oil Pricing® – simulare Program on Negotiation |
|
|
 |
Tocmeala – deschiderea negocierii |
 |
 |
 |
Tocmeala – mișcările de poziție |
 |
 |
 |
Strategii de tocmeală |
|
 |
 |
Planificarea negocierii |
|
 |
 |
Pârghiile în negociere |
|
 |
 |
Bargaining Styles – Assessment Tool© |
|
|
 |
Analiza puncte tari/slabe în negociere |
|
 |
 |
Mesaje slabe în negociere |
 |
 |
 |
Mesaje puternice în negociere |
|
 |
 |
Whitepaper Puterea în Negociere – studiu de caz |
|
|
 |
Schimbarea balanței puterii în negociere |
|
 |
 |
Comportamente persuasive în negociere |
|
 |
 |
Generarea dubiilor în negociere |
|
 |
 |
Obținerea mișcării de poziție |
|
 |
 |
Principalele îngrijorări în negociere |
|
|
 |
Comportamente nocive în persuasiune |
|
 |
 |
Assessment individual – persuasiune |
|
|
 |
Feedback individual în curs – persuasiune |
|
|
 |
Dirty Tricks în negociere |
|
 |
 |
Feedback individual post curs |
|
|
 |
Consultanță individuală post curs |
|
|
sesiune 30 minute |
Durata curs |
1 zi |
2 zile |
3 zile |
Tip de curs |
open/in house |
open/in house |
open/in house |
Număr maxim de participanți |
20 persoane |
12 persoane |
12 persoane |
|
Înscrie-te |
Înscrie-te |
Înscrie-te |