The walk from „no” to „yes” – William Ury

Leverage » Blog » The walk from „no” to „yes” – William Ury

Wiliam Ury este co-fondator Harvard Program on Negotiation și autor pentru o serie de cărți importante de negociere. Prima și printre cele mai importante este “Getting to Yes” pentru care este co-autor alături de Roger Fisher – fostul Director Harvard Program on Negotiation.

În următoarea prezentare TEDx, W. Ury vorbește despre una din abilitățile fundamentale ale negociatorilor: aceea de a căuta întotdeauna “a treia cale”.

'
E-book gratuit
Cum devii puternic în negociere

Descarcă gratuit studiul de caz „Cum devii puternic în negociere” semnat de Sabin Gîlceavă și află cum identifici și transmiți mesaje și semnale care te fac mai puternic într-o negociere.

Descoperă cum a reușit un antreprenor român, care părea să pornească dintr-o situație dezavantajoasă, să încheie un acord peste așteptările inițiale – prin aplicarea strategiilor corecte de reechilibrare a balanței puterii.

Materialul este bazat pe un caz real gestionat alături de specialiștii Leverage.