Pregătește-ți Negocierea
Ai o negociere importantă și vrei să știi cum să pui problema pentru a maximiza rezultatul obținut? Cooptează un specialist alături de tine pentru o pregătire atentă și detaliată astfel încât surprizele să fie minime.
De ce să te pregătești alături de un specialist în negociere?
-
Ai de negociat un contract important și vrei să te asiguri că te pregătești temeinic pentru întâlnire
-
Nu știi de unde să începi negocierea
-
De obicei nu reușești să bați palma în negociere, nu reușești să convingi, deși știi că ai dreptate
-
Crezi că miza e mare, iar celălalt are mai multă putere ca tine în negociere
-
Ai mai trecut prin cursuri, ai citit cărți, dar totuși realitatea practică este diferită
-
În negocierile anterioare ai acceptat condiții care ulterior ți s-au părut păguboase sau greu de pus în practică
Detalii practice:
- Sesiune de lucru: aprox. 3-4 ore de consiliere în funcție de complexitatea proiectului. Întocmim o hartă a negocierii pentru a identifica schimburile și concesiile pe care le poți face în negociere și pârghiile pe care le ai la dispoziție pentru a maximiza rezultatele obținute.
-
Simulăm negocierea cu cealaltă parte, plecând de la planul alcătuit, pentru a minimiza suprizele din timpul întâlnirii.
- Consilier în Negociere: Sabin Gîlceavă.
Beneficii așteptate
- Definești cu claritate rezultatele dorite din următoarea negociere.
- Ai lângă tine un negociator experimentat, cu minte clară și neimplicat emoțional
- Ai la dispoziție instrumente de pregătire a negocierii pentru o perspectivă 3D a cazului tău specific
- Evaluezi costul concesiilor pe care ești dispus să le faci în următoarea negociere
- Știi cum să obții ce îți dorești de la următoarea negociere
- Construiești o argumentație puternică în funcție de specificul situației tale
- Eviți capcanele din negociere și negociatorii mai puțin principiali.
Cine ar trebui să participe
Sabin Gîlceavă
- Consilier în negociere și fondator Leverage;
- Peste 30 de ani experiență în vânzări și negociere;
- Peste 30 ani de experiență în training;
- 11 ani de certificare Huthwaite Internațional pentru SPIN®, Selling Skills și Negotiation Skills;
- Certficat Eagle’s Flight – unul dintre cei mai mari dezvoltatori de training-uri bazate pe experiential learning;
- Susține sesiuni, simulări role-plays și cursuri de negociere sub licența Program on Negotiation – programul etalon de negociere dezvoltat de Harvard Law School, MIT și Tufts University;
- Absolvent ”Negotiation and Leadership – Dealing with difficult people and problems”, susținut în cadrul Harvard Law School (Program on Negotiation);
- A dezvoltat și a susținut programe de training și consultanță pentru companii precum: ING, Carrefour, Egger, eJobs, Mega Image, Orange România, Pepsi, Philips Romania, Petrom, UPC, Telekom, Vodafone, RCS&RDS, Hoya Lens Romania;
- Autor al e-bookului ”WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations” .
Ana Cernescu – Managing Partner Accountess
Întâlnirea cu Sabin a fost revelatoare pentru mine.
Negociez contracte și relații de peste 15 ani dar este pentru prima oară când am realizat cât de multe decizii luam instinctual, fără să am argumente raționale în favoarea sau defavoarea soluțiilor alese. Consecințele au însemnat pierderi de poziție, timp și bani acumulate zi de zi, pentru atât de mult timp.
Sabin te învață științific și foarte aplicat cum să obții cele mai bune rezultate din munca pe care o depui.
În tot ceea ce facem există un proces de negociere, în relația cu familia, cu partenerii de afaceri, cu echipele pe care le coordonăm. Simt ca în sfârşit m-am maturizat profesional şi asta i se datorează.
Ovidiu Toader, Former Managing Director, Häfele Romania
Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!